ABCAmberCHMConverterTrialversion,http://www.processtext.com/abcchm.html客户是任何营销活动的终极元素.现在许多前瞻性企业都做CRM,无外是迫于竞争压力或期望维持竞争优势,但三年,五年,以后呢?也许CRM仅仅就是一张竞争的入场券,就象质量,十几,二十年前,谁量谁就有优势,但在今天,谁没有质量,那他连竞争的资格都没有更多免费电子图书请浏览:http://www.bjlidian.cn/Page1ABCAmberCHMConverterTrialversion,http://www.processtext.com/abcchm.html推销之神原一平1904年,原一平出生于日本长野县.因为家境富裕,从小他就象个标准的小太保,叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡.23岁时,他离开长野到东京打天下.1930年,原一平进入明冶保险公司成为一名"见习业务员".原一平刚刚涉足保险时,为了节省开支,他过的是苦行僧式的生活.――为了省钱,可以不吃中午饭.――为了省钱,可以不搭公共汽车.――为了省钱,可以租小得不能再小的房间容身.当然,这一切并没有打垮原一平,他内心时刻燃着一把"永不服输"的火,鼓励着他愈挫愈勇.1936年,原一平的业绩遥遥领先公司其他同事,成为全公司之冠,并且夺取了全日本的第二名.36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年.因对日本寿险的卓越贡献,原一平荣获日本政府最高殊荣奖,并且成为MDRT的终身会员.原一平50年的推销生涯,可以说是一连串的成功与挫折所构成的Page2ABCAmberCHMConverterTrialversion,http://www.processtext.com/abcchm.html.他成功的背后,是用泪水和汗水写成的辛酸史."我不服输,永远不服输!""原一平是举世无双,独一无二的!"Page3ABCAmberCHMConverterTrialversion,http://www.processtext.com/abcchm.html推销之神原一平保险生活化,生活保险化.人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶.有一天,原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西.忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员:"这个多少钱?"说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样.女售货员很有礼貌地回答:"这个要7万日元.""好,我要了,你给我包起来."想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量.原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大的好奇心,决心追踪这位爽快的"不钱先生".有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开.那是一只名贵的手表."追上去."原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼.大楼的管理员殷勤地向他鞠躬.果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气.眼看他走进了电梯,原一平问管理员:Page4ABCAmberCHMConverterTrialversion,http://www.processtext.com/abcchm.html"你好,请问刚刚走时电梯那位先生是"你是什么人?""是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教.""哦,原来如此,他是某某公司的总经理.""谢谢你!"推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户.成功处方:观察入微,从生活中寻找准客户.不要让机会白白流失.Page5ABCAmberCHMConverterTrialversion,http://www.processtext.com/abcchm.html推销之神原一平寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户.到底在哪里可以找到准客户?从普通的日常生活中,只要你够用心和留心.有一天,工作极不顺利,到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去.在回家途中,要经过一个坟场.在坟场的人口处,原一平看到几位穿着丧服的人走出来.原一平突然心血来潮,想到坟场里去走走,