标题：江西财经大学平面广告市场营销策划策划人：吴学俭、张弘毅、牛昊天、廖达海项目成员：吴学俭、张弘毅、牛昊天、廖达海时间：2010年12月28日缘梦工作室磁性剪纸虽然在0000年一度跑火，但是在江西的推广程度却不是十分理想。此次听到磁性剪纸这一新概念确属第一次，但一下就被它的创新所吸引。作为创业班的一员，我们小组也正在寻找一些有前景的创业项目进行尝试，经多方调查与商讨我们一致认为磁性剪纸是具有发展潜力的投资项目，所以我们决定在这一舞台上一展青春的热血，以当代创业者的拼搏精神实现这一创业梦想。我们的口号：困难与挫折只是黎明前暂时的黑暗！三、目标市场定位1、目标市场：剪纸作为一种具有中国文化特色的传统民间艺术形式，深受大家喜爱，并享誉海外！结合自身条件与情况，我们策划以三个阶段来发展这一市场。2、经营目标：缘梦工作室目标在下学期广告横幅中达到30%的占有率。同时为300位同学或老师印制名片。3、价格策略：为了制定我们的价格，我们首先对周边的广告复印店做了一次排查。最后掌握了他们相关产品的底价。为此，我工作室的价格制订分为两个阶段：其一，在发展初期阶段，定价策略以生存需要为导向。针对本行业的特点，以及学生对价格较敏感的特性。得出我们的相关产品的需求弹性较大。故我们的的产品平均比同行业的价钱要低5角到1元。其二，在发展加速阶段，以市场占有率为导向。此时采取顾客定价的方式占领市场。即我们的产品由顾客定价。当然前提是我们以保证了40%的利润率。而同行业的利润率达到50%。4、分销策略：在学校内，我们的营销渠道在前期以工商学院为主。其后，我们将发展到各个其他学院及学校的事业单位。还有学校各大社团。在学校外，我们主要承接一些没有喷绘机的复印店的业务。5、广告方式：（1）我工作室在相关活动会赞助横幅以及喷绘。预计有100块的资金。（2）在每谈一笔的业务后，我们都会将对方加入到我们的飞信群，在节日期间发送问候短信。（3）借助以在我工作室做过业务的同学或单位进行再宣传。6、公关活动原则：公关目标主要集中在各单位宣传部的负责人，部分学院可以涉及到学术部及学习部。再有，各个班长重点攻破。在下学期，要相继走访大四学长的寝室。四、促销活动1、促销目标：在本工作室的商品结构中，利润率最高的是喷绘和名片。因此促销活动应以这两种商品为主。（1）喷绘喷绘多用于大型活动，主要形式有以下三种。=1\*GB3①国家级和省级的大型活动宣传=2\*GB3②各个社团举办的活动宣传=3\*GB3③院学生会举办的活动宣传针对这三种主要的形式，明确促销目标为。=1\*GB3①校学生会和院学生会各个部门的部长尤其是外联部部长=2\*GB3②社团负责人及社团的外联部部长（2）名片针对名片这种在大学校园中比较特殊的商品，他目前所拥有的学生市场并不是很大。他所主要针对的是老师群体。但是随着时代的发展，我认为大部分大学生都会拥有自己的名片，这种需求会诞生出来的。但是基于目前的现实情况，名片的促销目标应为各个学院负责印制名片的老师。2、促销的形式和内容（a）整体策略方面1、我们会注重服务营销。我们对学校附近的几家店的服务质量进行过调查，我们是以消费者的身份去和店员进行沟通的，但是他们的服务态度十分的差。在这一点上，我们要突出自己的优势。在行业内部普遍存在问题的方面，我们能够解决问题就能够赢得市场。=1\*GB3①我们的制定出了服务的标准化制度，和奖惩制度，工作室所有人员都要严格遵守。=2\*GB3②在工作室的运营中，我们会不断的针对顾客的要求做出调整，争取达到顾客的最大满意度。2、我们要做好情感营销。在消费者的心理方面，我们拥有着优势。毕竟对于同学来讲，我们的身份相比于其他的复印店来讲，更容易和他们接触，更能够取得他们的信任。我们会更加注重老顾客的感情。不管是对于同学来讲，还是老师来讲，我们的创业教育实验班都是一个不错的品牌。（b）具体形式方面：1、我们在大型活动前电话联系各个活动的负责人，推销我们的产品。2、和我们有过业务的老顾客，我们会加主要负责人的飞信，在节日的时候发上祝福短信。3、登门拜访各个学院主管这方面的老师，用创业教育实验板的品牌推销产品。五、分销活动规划1、价格策略：和学校附近的几家竞争者的商品相比，我们的商品具有的最显著特点是成本低，这样就能使我们的商品在价格上具有竞争优势。更重要的是我们能在低成本的基础上保证高质量，这样的良好的性价比是产品营销的基本。我们和其他主要竞争对手的价格对比如下竞争者横幅喷绘背胶名片北区食堂楼下5元/m35元/m2无无友林工作室4元/m12元/m220元/m220（500张起做）财大购物