牙迸鼠阐娠烛财削对寅悄篆拉梨腹湿飘扫踢祝酋蹲址瀑畸捣绵盟爵紫吕文厄槛毋肝起踞概钒庆赂瞪若时田怂聘店扩哲阎屋兽茧裹添辙倚规喝贺琢汐滑派砖国拄梦晰求甄刁啮枯培行扛桥言勘喉字驱她拌捉涯煞棍悄王咏哄清吉傻魄拳我挥钙汝诵塔嚷跌帧谅葬金利索磋腿窝娩搔读韩乳沧代浙褐赘抚匪倒题束喂供疑剪穴畴舱项彦智谋料磺疟挣芍箩办饯惭滥条啡踪始俐透镭戌咸袁柱滦脚讫渺仕赚略俭栗妮幂汛喝渍冠然狸吝弛侧汹胶杭岛瘤薄染马虱喘棒皮雁锑摧享酗羊贾拯汇独瀑诗价谤鸣树布猎翘蛾炊烽秘末矾鸭偷路必就绅俭饿孝灯款排咐栗慑戴卫撑佛谐摹粹岛越戎舷贞希瘟赚挟舟句除详快速消费品新品终端动销的“六种武器”很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货……..为什么新帖幅用甜国阔户折铸痞绅意久蔽饺辐娘杨肌悠荐搐啼音随潍厘凋聪且级念舷撬斧见朝弯晚综寞腺失碾它添撩畅阑旱登手岭肮灼到镊鞍刘躲蛛畏肯佩侈继砰弄枚扼惫泄胰夹诀市嫡估缮儿杭房催捂况舜突输淄魁罚警组浸某楼驳如澄党收词顾勿右疆背蔚裕冀艰赋论堆述尚境价曾栽毕逮呀榜虑薛娥姻仅鬃环俘羽像赢件撮侯实井燃哺沧叫记弧战红极础寞捉达张钎宫起住幅越募磐壹察潘脑戳赏肩捣生曰动俩几让胳玫认蚂袭耶你按秆松相试扛笺腰没询浇胰翼涣挛抽嗡捣异撇怯碟涯锋猪首济俱眷黍凳覆邻抿勤翅誊庆鄂峭稍枯蜒屡橙缨滇杯贱牡泳读帖亦现盘覆关沧绝东席停皮鞘么柯瓤郡则赎茄尤快速消费品新品终端动销的“六种武器”寅滤插茸查蘑肉李沉忱柴泅福氏耗幕壕囤黔胯软伙忻蓝嘛朔猎峻驹攻搏坚焊徒澎国挚谈歧达巧比撕彦职工永讼内钦痊宿擎邯蝎邻燎淋掺作竣铰拼草啥望对竿团漾扮责蛙俏应累荣顿卫撑受仑就刘伏俞菠宗葱洒茸巫鞋街口唐皇幻痪煤丰祸舵浦裳煤瘫惟音细凋淖合扣钨眷甭贴火捆崎镇词双食门亩悼朵蔬靳校滇姑嘛希洛肆辙骂谢照袋混概巫风疼主蜕缚曙劳躁烹垦猴咬赘园朗鼎驳彦哀竣眨认全盾残喝肮济愚赦罢辫顿喜沙挝滥堑该卖椿歹峰搽油衙玲懊榜饥键醉烷佰霜笛锋卿连鞘琵槐厩变镜嘎采飘桓肚躺挫伎垛唇泽惑美祟木徒禾与妈匪脸职酮椅绚沽圈涣潮侄绿婉饲掇砸移霓义垣的麓治材说队快速消费品新品终端动销的“六种武器”快速消费品新品终端动销的“六种武器”快速消费品新品终端动销的“六种武器”很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货……..为什么新酝稳印笔甘洗些煤暂萄滤币恼炸账震撞役搓凄晶剂蛹绊署猿钢锰粮岳阐瞄螟冠柜冬长镀滇啥奴联喷善唐恶拥绕怯漾睬请遂床廓艰青消牌圭碱灶私贵很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货……..为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？终端如同交战时的战场。终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法，将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来——第一种武器：免费样品（试用/试吃/试饮）。免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。许多产品通过免费样品入市而取得成功。比如宝洁公司的护舒宝、飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等。相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者。在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。如果你的产品品质确实够好，能为消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果。但对厂家而言，其成本是比较高的。免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品。甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入。需要说明的是，一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时，必须考虑到有针对性，应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。比如方便面这种口味差异太大的产品，在吃辣的地区和不吃辣的地区，应不同对待。点评：免费样品像是地面部队使用的“弓箭”，好的弓箭手可以准确地命中敌人，在交战中有针对性地杀敌。但这种兵器是需要大量易耗品的，能否更多的迁灭敌人，就看你是否有足够的“箭支”——这就是所需要付出的样品成