东方之子上市推广方案第一章、市场分析一、东方之子上市的两大背景就奇瑞整个企业而言，东方之子肩负着两大重任。一是通过进入中高档轿车市场，进一步丰富和完善企业产品结构，获取更大的战略发展空间另一方面，通过东方之子的上市和品牌塑造，进一步提升奇瑞整个企业的产品、品牌形象，为企业自立自强，走向世界打下坚实基础。但是，由于企业在中高档轿车市场领域一直处于空白，以奇瑞的现有品牌基础显然无法对进入中高档轿车市场进行足够的支持，这就要求东方之子市场推广的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行，所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。二、东方之子的三大市场策略从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是东方之子的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。主要竞争车型技术参数比较四、东方之子消费环境分析25-50岁，男性居多，中小企业主，大型企事业单位中高层管理人员，高级专业人员。有一定事业、经济基础，追求更大的成功。第二章、产品定位策略一、东方之子“高屋建瓴”的定位策略二、东方之子推广口号三、奇瑞东方之子的核心优势四、东方之子上市推广策略第三章、上市推广——新车上市“三把火”上市前—煽风点火，借势炒作“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题：“东方之子”十大抗非典精英人物票选暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网活动简要1、活动组织与新浪网商谈合作，在新浪网上评选为抗非典“战役”做出杰出贡献的十大精英人物，并以奇瑞“东方之子”的名义为活动冠名。2、活动步骤A、由新浪网选出具有代表性的15个抗非典精英人物候选人，在网上发布候选人名单、候选人事迹等相关资料，以供参与者投票选出十大精英人物。B、奇瑞公司设立100万非典基金。只要上网者点击一次，投出一票，并且填写资料（包括姓名\职业\购车欲望\联系方式\身份证号码,一人限填一次），奇瑞就为国家非典基金会捐出1元钱。C、捐赠金额以100万为限，新浪网每天公布已产生的点击数(即捐款数)。D、活动结束时，十大精英人物将获得奇瑞公司颁发的“东方之子”荣誉证书和铂金镶钻奖章，奇瑞还将在投票者中抽出热心参与的幸运儿，赠送相应奖品。活动分析1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。“第一把火”之②——冠名赞助中央电视台《东方时空·东方之子》栏目活动主题：“东方之子，光耀东方时空”活动目的及内容利用《东方时空。东方之子》栏目与奇瑞东方之子名称识别上的统一性，冠名赞助一期这一国内著名新闻纪实类访谈栏目。借以宣传东方之子。“第二把火”之①——下线仪式下线仪式一：“摘星行动，熠熠生辉”奇瑞“东方之子”下线仪式活动时间——“东方之子”下线当天活动目的奇瑞，是中国汽车业一颗耀眼的明星；东方之子，又是奇瑞产品的一颗新星，我们希望通过“摘星行动”这种特别的下线仪式，让“东方之子”在媒体前火爆亮相。活动简要1、场景布置选择带舞台的室内场地，舞台上挂起一幅大的幕布，上有“摘星行动——奇瑞东方之子下线仪式”字样。（幕布遮盖着活动的背景板）2、仪式步骤A、主持人宣布下线仪式开始。室内主灯熄灭，音乐响起，五彩射灯在舞台上交错晃动，投下无数颗星星的投影。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。B、幕布开启，深蓝色的背景板出现，在背景板中央，一颗巨大的五角星不停闪烁，放射出耀眼的光芒。C、奇瑞领导将一只车钥匙造型的箭射向的五角星，箭射上星星的一刹那，背景板上的其他星星同时点亮，并组成“东方之子”的标准字。D、舞台上星星不停闪烁，璀璨夺目；舞台下由工作人员喷射彩纸、彩带；在整个活动氛围进入高潮的时候，最大那颗五角星下方缓缓打开一扇门，紧接着，一辆华丽的“东方之子”冲出背景板，在舞台上火爆亮相。仪式之二：“风生水起，落地生辉”奇瑞“东方之子”下线仪式活动时间——“东方之子”下线当天活动简要1、在户外或室内展厅中心搭建展台，展台上设一个水深仅10公分的浅蓝色大水池，碧波粼粼。水池正上方悬挂着由银蓝色幕布围遮着的奇瑞东方之子。2、交响乐起，围绕着水池周边的音乐喷泉随乐曲节奏上下喷起，翩然起