《国际贸易惯例与规则》对外经济贸易大学冷柏军参考教材冷柏军编著，《国际贸易实务》（MBA教材），对外经济贸易大学出版社，2005年10月冷柏军编著，《国际贸易实务》（国际贸易专业课程教材），高等教育出版社，2006年8月冷柏军编著，《国际贸易术语》，首都经济贸易大学出版社，2008年8月第一章国际贸易规范第一节国际贸易的基本流程国际贸易是处于不同国家的买卖双方当事人所进行的经济交换活动，它涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。在实际业务中，由于交易客户和交易条件不同，其中的业务环节内容也有所不同，但其基本流程一般来说还是相似的。为使国际贸易能够顺利进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的。一、出口贸易的基本流程（一）出口交易前的准备工作阶段1、选配参加谈判的人员2、选择目标市场3、选择交易对象4、制定出口商品经营方案5、做好出口商品商标的国外注册工作（二）交易磋商和签订合同阶段交易磋商的目的是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达成交易。交易磋商具有高度的政策性、策略性和技术性，只有真正做到知己知彼，使自己尽可能处于主动地位，方能操胜券。1、邀请发盘2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同（三）出口合同履行阶段在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。目前绝大多数出口合同为CIF合同，并且一般都采用信用证付款方式，在履行这类合同时，必须切实做好各个环节的工作。在这些环节中，以货、证、船、款四个环节的工作最为重要。1、备货2、催证、审证和改证3、租船订舱与保险4、制单结汇5、出口结汇核销与退税第二节国际贸易所适用的法律法规为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护，国际贸易业务必须符合法律规范。但由于国际贸易的当事人一般身处不同的国家或地区，具有不同的法律和制度，因此，国际贸易所适用的法律法规有较大的不同。概括起来，国际贸易所适用的法律法规主要有：国际条约、国际贸易惯例、国内法等。一、国际条约（一）国际条约的含义及作用国际条约(InternationalTreaty)是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。但在国际贸易领域，最有影响力的应属国际多边条公约，即由多个国家参加的国际公约。一般说来，国际条约只对缔约国有拘束力，而对非缔约国并无拘束力。这是因为国际条约只规定缔约国之间的权利和义务关系。但许多贸易方面的国际条约中所作出的规定，通常能反映出市场经济的一般规律，被认为属于国际贸易业务应予遵守的规范，因而往往会得到非缔约国的遵守。（二）国际商事中的主要国际条约1、关于国际货物买卖的公约（1）《国际货物买卖统一法公约》（海牙，1964年）（2）《联合国国际货物买卖合同公约》(维也纳，1980年)（3）《联合国国际货物实卖时效期限公约》（纽约，1974年）2、关于国际货物运输的公约（1）《统一提单的若干法律规则的国际公约》（1924年）（2）《有关修改统一提单若干法律规则的国际公约的议定书》(1968年)（3）《联合国海上货物运输公约》(简称汉堡规则,1978年)（4）《统一国际航空运输某些规则的公约》（简称华沙公约，1929年）（5）《修改华沙公约的议定书》(简称海牙议定书，1955年)（6）《国际铁路货物联运协定》（简称国际货协，1951年）（7）《关于铁路货物运输的国际公约》（简称国际货约，1961年)（8）《联合国国际货物多式联运公约》（1980年）3、关于国际支付的公约（1）《汇票、本票统一法公约》(日内瓦，1930年)（2）《解决汇票、本票法律冲突公约》（日内瓦，1930年）（3）《统一支票法公约》（日内瓦，1931年）（4）《解决支票法律冲突公约》（日内瓦，1933年）（5）《联合国国际汇票与国际本票公约》(1988年)4、关于对外贸易管理的公约《世界贸易组织协议》(马拉喀什，1994)5、关于贸易争端解决的公约（1）《关于承认和执行外国仲裁裁决的公约》(纽约，1958年)（2）《关于争端解决规则和程序的谅解》(马拉喀什，1994年)6、关于国际投资的公约（1）《解决一国与他国国民投资争议的公约》(简称华盛顿公约)（2）