房地产营销策划书(合集15篇)房地产营销策划书1一、市场定位与产品设计的定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。具体内容是：（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；（2）项目核心卖点提炼。（3）项目案名建议。（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。（5）广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。（6）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。4、布开营销网络，让访客变为业主。5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。房地产营销观念的演变:（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。房地产营销的类型:（1）房地产投资营销。（2）房地产定位营销。（3）房地产规划设计营销。（4）房地产形象营销。（5）房地产建筑质量。营销策划走向误区：（1）过分夸大营销策划的作用。（2）忽视营销策划的作用。（3）营销策划的“经验论”。（4）技巧决定论。（5）只讲炒作不讲实际。房地产营销策划书2一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊。《周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为盐田生活传递信息。三、媒体互动《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商房地产营销策划书3为树立企业良好的品牌形象，积累并收集