化工原材料电话营销及上门拜访推销用语策划——第二组上门拜访开场白的二种技巧一、已销售产品为导向的高压式推销二、以客户需求为导向的说服性推销Page?2上门拜访对话一：高压式推销场景：前来张总办公室上门拜访销售员：销售员：韦瑜龙张总：黄健粦Page?3上门拜访对话一：销售员：张总，您好！销售员：“张总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！张总，常感谢阿！张总，办公室装修得这么简洁却很有品位，简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！这是我的卡片，一个做事很干练的人！这是我的卡片，我叫杨XX，我叫杨，是XX化工原料公司的销售化工原料公司的销售顾问，顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。问题的，帮你们赚钱的。”张总：呵呵，杨经理，你好！张总：“呵呵，杨经理，你好！”高压式推销Page?4上门拜访对话一：高压式推销销售员：销售员：“张总您对我们公司非常了解吗?”“我们公司在这市场区域内是规模最大的。模最大的。我们在本区的经营已有22年的历史，年里，的历史，而在过去10年里，我们的员工多人。人数由13人扩张到2000多人。由于我们多人的原料性能好，而且价格合理，的原料性能好，而且价格合理，我们占有30％的市场，其中大部分都是客户满意之的市场，后再度惠顾的。您作为企业的负责人，后再度惠顾的。”您作为企业的负责人，肯定很关注如何节省成本，提高利润，肯定很关注如何节省成本，提高利润，同时使产品的性能提高，时使产品的性能提高，所以今天来与您简单交流一下，单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。上的。”Page?5上门拜访对话二：说服性推销上门拜访对话二：场景：前来张总办公室上门拜访销售员：销售员：龙治江张总：张滨Page?6上门拜访对话二：说服性推销销售员敲门。销售员敲门。张总：推门请进！张总：“推门请进！”销售员：张总，您好！张总，办公室装修得这么简洁却很有艺术感，销售员：“张总，您好！张总，办公室装修得这么简洁却很有艺术感，可以想象您应该是一个很有艺术气氛的人！对了，我是您部门的杨工介绍来的，听他说，该是一个很有艺术气氛的人！嗯！对了，我是您部门的杨工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。这是我的卡片，我叫龙XX，塑料公司的销售顾问，一个很随和的领导。这是我的卡片，我叫龙，是XX塑料公司的销售顾问，请多多塑料公司的销售顾问指教！指教！张总:“不好意思！我很忙！张总“不好意思！我很忙！”销售员：张总，正因为是这样，今天我是专门来帮你忙的！销售员：张总，正因为是这样，今天我是专门来帮你忙的！”张总：帮我？！？！”张总：“帮我？！”销售员：是呀！销售员：“是呀！”张总：帮我啥忙？张总：“帮我啥忙？”销售员：旺季到了，帮你提高营业额，增加利润！销售员：“旺季到了，帮你提高营业额，增加利润！”张总：是吗？！？！”张总：“哦？是吗？！”销售员：我刚才看了一下你商场里面的塑料杯品种，觉得很普通！你不觉得吗？销售员：“我刚才看了一下你商场里面的塑料杯品种，觉得很普通！你不觉得吗？”张总：我们的那些塑料水杯品种确实比较单调！张总：“哦？我们的那些塑料水杯品种确实比较单调！”销售员：是的，假如你们下次去采购塑料杯的话，销售员：“恩！是的，假如你们下次去采购塑料杯的话，一般对水杯会有些什么要求的？”张总：一般我们会考虑水杯的原材料、样式还有颜色等参数的。张总：“一般我们会考虑水杯的原材料、样式还有颜色等参数的。”销售员递上宣传手册说：“像这个品种，在全国其他城市已经为商家带来了很可观的销售员递上宣传手册说：像这个品种，利润。因为我们这水杯原材料非常环保，还有它的样式和颜色都是丰富多彩的。利润。因为我们这水杯原材料非常环保，还有它的样式和颜色都是丰富多彩的。”张总：我看看！张总：“哦？我看看！”Page?7