⻔店新零售导购直播实操⼊⻔新零售+直播模式的背景⻔店⼈货场的匹配，在直播间更好的配合新零售导购直播传统线下新零售X淘宝/京东直播品牌⻔店就是天然的直播间位置=流量24⼩时全国直播—销售时间更⻓消费者关注购买转粉⼀对⼀销售1对多服务同时卖货⾏为复购不确定店铺粉丝随时吸引—粉丝粘性更强专业的导购⼈员在家在店开直播——看直播就下单云犀直播疫情压⼒⼤受信赖的⻔店场景⻔店导购直播官⽅专业货品货：官⽅货源本地直播本地流量⻔店导购直播卖全国品牌直播体系打造直播间吸引本地⽤户拓展销售渠道粉丝沉淀到品牌⼈：专业导购场：品牌⻔店A直播间的布置B直播前准备C直播中的内容策划D直播后的运营优化E⻔店主播的常⻅事项直播间的布置灯光对于直播很重要，画⾯的画质，观众的观看感受都来源于画⾯灯光设备舞台射灯/场灯室内光球形灯补光灯美颜灯⼩场景：球形灯、平布灯、美颜灯、摄像设备⼤场景：场灯，舞台射灯个⼈场景直播：辅光，轮廓光，主光1、顶灯⼀盏：头顶靠前的位置2、⾯光灯两个，⼀⽩⼀暖⻩，打向墙体，不要直播照⼈脸直播间的布置选择适合⾃⼰需求的拍摄设备，让直播效果更专业拍摄设备专业直播：摄像机拍摄，⾄少双机位直播⻔店导购直播：云犀⻔店导购直播设备直播间的布置陈列装修·环境尽可能安静，整体明亮·直播间装修⻛格符合品牌调性·直播间背景简洁，纯⾊背景优先·摄像头范围的背景⾥如果有灯光最好不是直接亮光源，光源（包括射灯）最好⼩瓦数，避免画⾯曝光·店铺直播有补光灯最好以产品使⽤场景为直播背景，场景代⼊感以产品陈列为直播背景，加强产品的曝光度活动主视觉作为背景，整体视觉统⼀线上直播间创建线上直播间搭建原则：清晰，简洁，好看，⽬的性强封⾯图/播放器直播详情公众号引流评论互动区邀请榜裂变直播⻚⾯商城定⾦流量留存裂变传播A直播间的布置B直播前准备C直播中的内容策划D直播后的运营优化E⻔店主播的常⻅事项实体⻔店直播启动—设备准备设备描述设备型号备注Iphone7P/++直播⼿机1台/⻔店导购套餐以上云犀⻔店导购套餐拍摄直播提词器⼀机搞定14—18⼨的环形补光灯带⼿机⽀架1—2机位直播⽀架+补光灯助理⼿机型号不限协助主播管理直播间助理办公电脑1台型号不限助理协助操作调整直播间后台实体⻔店直播启动—⼼态准备1、产品⾃信：我家东⻄⽆敌好，爆炸好，⼗分好不要使⽤第⼀，驰名商标等⼴告极限词2、服务⾃信：实体⻔店⽀撑服务，品牌底蕴深厚打造实体⻔店特有服务优势，同城的跑腿送货3、情绪⾃信：声⾳不⼤但清晰，表情积极，正能量传染积极向上的直播语调和态度，感染⼒强直播时间段及时⻓安排根据⾃⼰产品属性，选择适合⾃⼰的时间直播频次及时间固定，便于⽤户记忆时间5：00—9：009：00—12：0012：00—14：0014：00—17：0017：00—19：0019：00—23：00普遍情况群体宝妈、学⽣宝妈多⽩领多各类各类⼈群各类⼈群，流量⾼峰⻩⾦时间：19：00—21：00直播时间直播时⻓：40分钟—120分钟创建直播预告提前创建直播链接、预告⽚、预约观看预告⽚预约观看提前设置宣传⽚，让提前进来引导⽤不点击预约观看，不错直播间的⼈有东⻄可看过直播开播标题的选择好的标题可以提升点击率主播优势产品特⾊直播内容创意性职称维度产地季节性好玩有趣专业度功能性活动优惠⾏业热词粉丝维度相关⼈群属性场景内容流⾏元素主播维度功能属性直播内容创意性⽣活达⼈精致⽣活技巧如何提升⽣活质断舍离量烘焙达⼈电烤蛋糕烘焙知识⽣活仪式感标题要和封⾯相关，标题最好不要出现极限的词语字数在32字以内，主标题建议最多25个字直播脚本准备直播⽬标：拉新、转化、促活、维护开播时间：开播时⻓直播主题：参与性、话题度、吸引度、多样性、利益度物料准备：硬件调试和测试；灯具；产品准备；直播间准备流程说明：营销活动穿插节点；商品优惠价格节点；粉丝互动节点；分时段主题节点产品卖点：产品价格；产品优惠信息和活动；产品解决问题；产品区别于其他竞品的⽅⾯话术准备：产品讲解话术；营销话术；常⻅问题解答话术优惠信息/活动：产品活动说明；互动活动说明；特殊活动说明A直播间的布置B直播前准备C直播中的内容策划D直播后的运营优化E⻔店主播的常⻅事项直播中活动内容的策划主题内容产品内容节奏权益互动玩法主播需求⻔店活动时间，时⻓粉丝画像新品上市直播脚本热点