杭州福仕通十月巡展方案杭州福仕通汽车销售有限公司市场部2011年10月杭州福仕通墙体广告推广方案2011.102011.101.杭州福仕通汽车销售有限公司编制：市场部背景分析：背景分析：优势：优势：就产品而言我们产品的生产理念是造轿车级精品微客，在微车市场中我们的产品在性价比上具有一定的优势劣势：劣势：1、就品牌而言海马福仕达是刚刚步入市场，品牌的知名度及影响力远远不够，市场在五菱，长安等老牌子的占领下我们只有小小的份额，对于新生的福仕达来说抢占市场份额，提高市场占有率是重中之重！2、就杭州福仕通而言在成立的两年来虽然在销量和成长的速度上在浙江的经销商中是屈指可数，但在杭州激烈的竞争市场中我们要想脱颖而出除了在销售车辆中提高知名度还需要广告宣传！3、广告宣传是作为销售的辅助工具，在一定时期和一定层面上是销售必不可少的工具。广宣的目的：广宣的目的：经过市场部的调研和有关数据的分析，经过市场部的调研和有关数据的分析，杭州主城内的广宣投放具有以下特点：特点：1、投入成本较高，付出与收入不成正比达不到预想的效果。2、主城内竞品投放广告较频繁、杂乱、消费者对此已产生反感，如若我们想要有预期的效果需要至少两倍以上的投放量3、主城内竞争较为激烈，而福仕通立足时间并不长，所积累的资源较少，故在短期内打开市场抢占市场份额较难。对于杭州网点具有以下特点：对于杭州网点具有以下特点：1、广宣的投资成本较低，因此我们的广宣可以加大投放力度和密集度2、竞品由于在主城的广宣投资成本较大，对周边网点的广宣并不是很大，且品牌的影响力并没有根深蒂固基于以上原因我们本次的广宣推广主要是为周边的网点打开市场，对城郊网点的扶持力度加大！目的：1、扶持网点；2、迅速打开周边网点市场；3、提高周边福仕达产品的知名度；4、增加销量广宣推广的主要投放地分析根据调查与分析，本次广宣推广地主要是城郊结合部和接近城郊结合部。城郊结合部和接近城郊结合部特点：城郊结合部和接近城郊结合部特点：1、距离上离我们销售网点较远。2、在农村我们的消费人群年龄大多数不会上网和直接了解到我们的品牌。3、城建结合部分散，密集度不高。4、农村的广告要简单、明了、易懂。5.根据市场部了解和调查周边的墙体广告并不多，汽车广告几乎没有，很有利于我们品牌的注宣传。市场较大，居住分散调查分析：调查分析：1、由于居住分散人群聚集点较少故巡展和车展不能以主要推广方式，2、对于一些电视、广播和报纸投资较大且只能在短期内产生一些作用，故不能作为主要推广方式。在旺季的这一时期，为了让提高品牌的知名度、促进销量、积累资源等，加大宣传的力度是有必要的。另外墙体广告是天天可见的，无法拒绝的的强制性媒体，已经成为农村一道靓丽的风景线了，这也是报纸，电视媒体，无法比拟的。墙体广告是开拓农村市场的比较有利的武器，与其他广告形式比较，墙体广告具有简单明了、画幅较大、视觉效果较强的特点。在广宣推广中能达到“广而告之”的目的。介绍：介绍：墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式。特点：特点：1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、〉馈⑾氐懒讲啵故窍爻恰⑾缯?周围或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。2、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM报纸广告：50-120元/CPM墙体广告：5元－10元/CPM3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。5、墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，无论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。广告思路：1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优