M1012091班小论文浅析展览主办行业进入壁垒浅析展览主办行业进入壁垒StudyonBarrier-to-mobilityinExhibitionOrganizing摘要展览行业，因为其轻资产、高毛利、有发展等原因，正日渐成为颇受关注的朝阳行业。目前，国内不少来自其他如旅游、广告、媒体类行业的企业都跃跃欲试，想要进入展览主办行业。本文就此关注话题，对展览主办行业的特征进行剖析，以其能够使有兴趣的企业或机构能够比较清晰的了解展览主办行业的进入壁垒，并给出了相关的注意要点。AbstractTheexhibitionindustryhasbeenregardedasoneofthenextboomingindustriesinChinawithitslowfixed-equity,highprofitandgreatpotential.Especially,alotofcompaniesfromtherelativeindustriessuchastravelling,advertisement,mediaandsoon,showtheirbiginteresttobeanexhibitionorganizer.Thisarticleanalyzesthemainfeaturesofanexhibitionorganizer’sbusiness,whichismeantomakesureaclearerpictureaboutthemobilitybarriertoallthosecompaniesorcorporatewhoareplanningtobegintheexhibitionorganizer’sbusiness.一、行业简介展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。在古代，它曾在经济交流中起过重要的作用；在现代，它在很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用。展览是经济交换和流通的一种形式，展览曾是人类经济交换的主渠道，即使是在现在网络、通讯手段快捷发达的阶段，展览依旧以其实时、真实的交流，成为信息和交流的重要渠道之一。展览，按性质分，可将展览分为贸易展览和消费展览。按内容分，可将展览分为综合展览和专业展览。按规模分，可将展览分为国际、国家、地区、地方展览、单个公司独家展览。按时间分，可将展览分为定期展览和不定期展览。按展览场地分，可将展览分为室内展览、室外展览、巡回展览、流动展览。无论是艺术文化类或是商业类，都是由经营部门或机构牵头（简称：主办方），携手一众展览服务供应商，为主题相关的目标参展商和目标观众举办的一个以交流沟通为主的平台活动。有些展览，在主办机构之外，还会有承办机构，以及若干协办机构，这些机构的主要职责都是为了招募参展商和观众，共同来举办一个更高效高质量的展览会。（1）展览会与行业主题一个展览会是与其主题所在行业男怂テ鸱⑾⑾喙氐模冶厝凰孀攀贝⑸缁峄?境的变化，行业也在不断的发展、变化，而其相关的展览会也势必相应的调整，变化，升级。如非如此，展览会本身就失去了服务行业、支持行业的原本初衷，那么展览会也将大大降低其对行业的吸引力和魅力。因此，也不难解释，为什么有的展览会能够扎根某一行M1012091班小论文浅析展览主办行业进入壁垒业领域，细水长流，发展壮大，而有的展览昙花一现，有的或许成功举办了若干次之后却黯然失色，甚至忽然消失。（2）展览会筹备的工作流程和重点一个成功的展览会，应该在最大程度上满足展商和观众的需求，并且能够在展商和观众之间架起沟通和展示的桥梁。这也就是为什么众多展览主办宣称他们的展览是所在行业的平台和桥梁。当然，这样一个提供多方沟通、互动的平台，并不是一件容易的事。一般说来，一个为期3天的展览，除了在展会开始前需要2－3天的展馆现场准备时间，前期更是需要8－10个月、甚至一年多的筹备期，以完成目标展览会的组织、展商招募推广、观众组织的工作。展商招募运营组织观众组织运营组织，就是针对展览这个实体的事件活动所做的流程计划、执行、问题解决所做的事情。一般来说，主办方团队人员较少，主要以策划、招展、推广、管理为主，而一个展览准备时间长，举办规模大的情况下，实现展览会顺利举办需要的各种准备工作就必须交由各类专业的展览服务供应商共同来完成。在此，展览的服务供应商主要包括这几种类型：现场搭建服务商，数据处理以及登记服务提供商，旅游代理服务提供商，物流公司，兼职人员服务提供商，公关公司，办公设备租赁商，甚至可能包括餐饮服务商，以及其他可能需要的服务提供商。展商推广，顾名思义，就是招募潜在展商来参展。展览会的目的就是以既定展览主题为准绳，招募相关产业链环节的企业商家或团体来参加展览会，展示他们的产品、技术、服务。展商是展