培训学校秋季招生方案一、活动主题：1、主题1《你捐爱心书、我送精品课》2、主题2《爱心公益图书馆、百万红包大派送》二、活动内容介绍：1、同学们凡是愿意捐献一本旧书，为爱心公益社区免费图书馆贡献自己力量的，即可获得“终生免费借阅卡”一张+捐书志愿者勋章一枚+爱心刮刮乐红包一个（100%中奖）；2、活动宣传时，凡是在学校规定的客户群体中，愿意捐献旧书的均可现场获得“终生免费借阅卡”一张+爱心刮刮乐红包一个，领取时必须留下真实的联系方式；3、学校根据收集的联系方式，分批次邀约学员或家长上门激活免费借阅卡，同时来领取志愿者勋章，现场捐献书籍的同时，领取刮刮乐的奖品。4、上门捐书、激活借阅卡（领取志愿者勋章）时，加29元资料费，即可获得学校精心准备的精品秘训课（精品秘训课均设置为四次课，每次1.5小时）；5、精品秘训课有两科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（学校主推的品牌课程挑选出2门，如：作文+英语、如：舞蹈+美术；等等以此类推）；6、捐2本及以上的旧书、加50元资料费，即可获得两门精品课程的学习机会；7、凡是能完整参加完精品秘训课的小同学和家长，均可免费获赠价值388元的“家庭教育讲座”门票2张（如：《培养孩子未来三十年》、《如何培养孩子成为有价值的人》、《如何让孩子爱上学习》、《如何轻松读名校》等等）8、捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权之外，更有机会成为“图书馆志愿者”，作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。三、宣传人员：1、以市场部的招生老师为主导；2、以老学员+兼职团队为宣传生力军；3、以全职授课教师为强有力补充；4、聘请腰鼓队等，每天两小时，上下午各一小时在闹市区进行宣传；四、招生时间节点：时间内容说明责任人8月1日—8月9日活动方案完善和物资准备时间图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐制作、异业合作谈判等校长8月9日—8月20日老生捐书活动促进续费或夏令营活动的开展，兼职团队、老生宣传团队的准备班主任8月20日—9月17日大面积宣传活动时间全员出动、全力以赴（同时也是图书馆书籍收集时间）全员9月5日—9月27日精品秘训课的授课时间精品秘训课的第三次或第四次安排家庭教育讲座，实现秋季标准课程的转化。授课教师五、物资准备：1、需要准备的物资：A、红包10000个/校区（每人每天发50张），内容的正面：朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）B、举牌20个（每人一个），内容的正面：朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）C、外出宣传统一t恤20个（每人一件），内容的正面，朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）D、红包内刮刮乐10000个：特等奖（1000个）、一等奖（6000个）、二等奖（3000个）、三等奖（实际没有三等奖）E、活动DM单：印刷10000张，主要是学校的宣传及本次活动的详细说明。2、异业联盟：A、房地产开发商：活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷，T恤流动宣传，房产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传，为期一个月集中式宣传。提供20000到30000元活动奖品、物料、人员工资的部分摊销；B、美容院、电影院、西餐厅等凡是与儿童与教育相关的行业的异业合作要点：合作单位宣传单页集中式一个月宣传发放，提供各种优惠券、小礼品等；六、招生目标：1、人员目标：确保5名全职宣传人员，15名兼职宣传人员，若干氛围造势宣传人员，并分组管理；2、红包目标：每人每日确保发放50个红包并收集40个有效电话；3、上门目标：2000人；4、每个校区完成600名学生就读精品秘训课程；5、秋季班转化350名学生就读标准课程；6、秋季盈利产品转化200名学员购买（利润在60元/个以上）。七、产品体系：八、活动要点：1、奖项设置（建议）A、特等奖：世界上最好玩的高端遥控飞机+精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》B、一等奖：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》C、二等奖：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》D、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值2999Ipad、1999手机（前提是报名秋季班并抽奖决定）2、红包派发：A、将刮刮券及学校DM单提前放入红包；B、派发红包时，每个红包换取一个有效联系方式；C、红包派发时必须确定领取红包的为适龄儿童父母；D、领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖；3、现场领奖：A、宣传时可现场引导客户上门领