会计学随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品，同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，牛奶市场对于品质的要求越来越高，特别是08年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题更加关注了，选购牛奶也更加谨慎。风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了良好的口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。为此，风行牛奶在工程学院从化校区进行全方面的促销活动(huódòng)，以“风行牛奶，健康营养”这一概念，明确产品诉求重点，来稳定老顾客，吸引新顾客，增强本企业的营销竞争力，与竞争对手进行抗衡。SWOT分析(fēnxī)消费者分析(fēnxī)主题：“爱随风行，传递温情”表现：明确产品(chǎnpǐn)主要诉求对象——注重健康营养的人，并在消费者心中塑造风行品牌关爱师生，关注研制高端健康产品(chǎnpǐn)的形象。1.现场品尝。2.购买有惊喜。4.校园铺货。现场(xiànchǎng)品尝试饮活动(huódòng)目的购买(gòumǎi)有惊喜5.活动规则：购买风行谷能牛奶和红枣枸杞牛奶12盒装产品就赠送一张已付邮资的明信片。明信片可写下祝福语后邮寄给亲朋好友，对方收到后可凭此卡到广州风行牛奶各专卖店或门市部领取一支风行软管炼乳(liànrǔ)（原味）150ml装。6.兑换方式：收到明信片（已盖邮戳）的消费者，撕下兑换联后，到广州风行牛奶各专卖店或门市部领取一支风行软管炼乳(liànrǔ)（原味）150ml装，在结账时将撕下的兑换联交予收银员即可免费领取（需在兑换有效期内）。7.兑换地点：广州市风行牛奶各专卖店或门市部8.活动分析：我们首先从产品功能开始思考，风行牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。这样作为美味、养生、保健于一体的风行牛奶，无疑为广大师生的健康带来轻松的体会。其次我们从产品类型来看，风行牛奶拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，经营品种多，应对(yìngduì)消费者不同的需求，主打学生奶品牌。校园(xiàoyuán)铺货物品——爱随风行(fēngxíng)，传递温情！（促销方案）感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结