会计学营销(yínɡxiāo)4P和4C促销(cùxiāo)与销售促进促销(cùxiāo)（SP）的定义促销策划的目标与对象应该(yīnggāi)考虑制订促销(cùxiāo)策略的3C模型生命周期理论(lǐlùn)Attention引起(yǐnqǐ)注意如何撰写促销(cùxiāo)策划方案一、活动(huódòng)目的明确门店促销的基本(jīběn)目的二、活动(huódòng)对象促销(cùxiāo)的推与拉明确促销对象(duìxiàng)的其他作用三、活动(huódòng)主题六种消费者促销(cùxiāo)工具策划一个扣人心弦的活动(huódòng)主题促销主题策划的两个基本(jīběn)原则促销创意(chuànɡyì)工具——头脑风暴法头脑风暴的四大(sìdà)要求头脑(tóunǎo)风暴会的七大步骤角色(juésè)分配创意(chuànɡyì)杀手促销广告(guǎnggào)标题的创作技巧好标题表达五种(wǔzhǒnɡ)欲望四、活动(huódòng)方式五、活动(huódòng)时间和地点基本工具六、广告(guǎnggào)配合方式七、效果(xiàoguǒ)预估八、费用(fèiyong)预算促销(cùxiāo)费用投入四种费用预算(yùsuàn)方法促销(cùxiāo)计划的执行前期(qiánqī)准备1、人员(rényuán)安排2、物料(wùliào)准备3、试验(shìyàn)方案中期(zhōngqī)操作意外(yìwài)防范促销(cùxiāo)管理的文件控制促销(cùxiāo)策划案赏析商品陈列(chénliè)艺术挖掘商品的内在语言，增加商品的表现力，是商品陈列(chénliè)艺术技术的精髓。商品(shāngpǐn)陈列艺术渊源思考(sīkǎo)视觉(shìjué)冲击高档时装：随意挂在普通的衣架上，高档次体现不出来（容易被忽略）穿在模特身上，用射灯照着，再配以其他的衬托、饰物，将其高贵的款式、精细的做工清楚的显示出来，以打动顾客。金银饰品：普通的铝合金柜台(guìtái)加暗淡的灯光，顾客购买欲的刺激大打折扣。应放于高贵典雅的柜台(guìtái)内，再以高级天鹅绒做商品铺垫，用柔和的灯光照射，会使饰品光芒四射，熠熠生辉。听觉(tīngjué)艺术触觉(chùjué)与味觉效应感受(gǎnshòu)时与空顾客如果发现某家店铺半年甚至一年都没有改变原来的陈列后,会觉得这家店铺没有新商品，不愿再光顾。商场应勤于换橱窗，换陈列—至少(zhìshǎo)平均一个月变换一次,无形中就会让顾客认为这家店铺总有新东西,即使没有新商品出售,顾客也觉耳目一新。感受营造良好(liánghǎo)的气氛新鲜(xīnxiān)趣味互动(hùdònɡ)通过POP布置对独立卖点范围内的商品陈列进行生动化处理，使之能够对进入卖点内的顾客形成一种视觉刺激，进而促成顾客的购买决定。辅助展示也是一个(yīɡè)手段。柜台(guìtái)陈列生动化创新人性化陈列(chénliè)商品(shāngpǐn)陈列8要素节日(jiérì)顾客购物十大心理常见顾客组合(zǔhé)应对识别顾客(gùkè)沟通风格人员(rényuán)推广有其特有的优势快速打开心扉(xīnfēi)的1-2-3法则利益(lìyì)说服法FABE节日现场促销(cùxiāo)技巧难以抗拒(kàngjù)的成交提议谢谢(xièxie)