天津职业技术师范大学TianjinUniversityofTechnologyandEducation毕业论文专业：汽车服务工程班级学号：汽服0801-115学生姓名：张莹指导教师：黄玮副教授二〇一二年六月天津职业技术师范大学本科生毕业论文汽车营销策略分析及应用Theanalyseandapplicationofvehicle'smarketingstrategy专业班级：汽服0801学生姓名：张莹指导教师：黄玮副教授系别：汽车与交通学院2012年6月摘要汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。我国的社会经济模式由计划型向市场型经济模式转变。因此，面对越来越挑剔的顾客，采取各种汽车营销策略已经成为一种必要性措施。例如汽车广告策略、汽车销售促进策略、汽车销售渠道、汽车人员营销策略和公共关系等。统观世界各国汽车营销策略，并深入了解我国当前汽车营销市场的现状及存在的问题，在此基础上取其精华去其糟粕，提出适应我国汽车营销健康发展的正确营销策略，从而促进我国当前的汽车营销体制向更加完善，更加具有竞争力的方向发展。关键词：汽车；营销；策略；发展ABSTRACTAstheimportanttraffic,vehicleshavebeeninthousandsoffamilies.Withthelevelofourliferisingdaybyday,theneeds'accoutofvehiclerisingdaybyday,asthesametothevehicleindustry.Ourcountry'seconomymodehasturnedfromplannningtomarketing.So,persumersarebecomingmoreandmorenitpickwhichmakesapplyingmarketingstrategytobeanecessity.Forexample,automobileadvertisingstrategies,automobilesalespromotionstrategy,autosaleschannels,autoworkersmarketingstrategyandpublicrelationsandsoon.Takingawholelookattheglobal'smarketingstrategy,whilegivingadeepserveyofourcoutry'strategyandothercontradiction.Onlyonthebasicofthoseinformations,canwefindoutthebestsolutionswhichcanpromotandensurethedevelopmentofourcountry'smaketingstrategybemoreefficientandmorecompetitive.KeyWords：Car；Marketing；Strategy;Development目录HYPERLINK\l_Toc216111绪论1HYPERLINK\l_Toc216111.1研究背景1HYPERLINK\l_Toc216111.2研究意义1TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc216112汽车营销服务策略的发展及分析HYPERLINK\l_Toc254232.1汽车营销策略的发展HYPERLINK\l_Toc254232.2汽车的营销策略分析HYPERLINK\l_Toc254232.2.1汽车产品促进销售策略HYPERLINK\l_Toc254232.2.2汽车价格销售促进策略HYPERLINK\l_Toc254232.2.3汽车销售渠道策略HYPERLINK\l_Toc254232.2.4汽车销售人员营销策略HYPERLINK\l_Toc254232.2.5汽车销售公共关系策略3.我国汽车消费状况及消费者心理分析...................................3.1宏观经济因素.................................................3.2价格因素...............................................