2011年冬装订货2011.7.6如何定制新店目标平效法因没有历史数据可做参考分析，因此，这中方法可参照整个品牌的平效进行分析。类比法可参照竞争品牌业绩系数。平均法参照周边店铺平均业绩，需要考虑店铺的周边环境，了解竞争品牌。关键指标销售业绩销售周期当季新品销售目标折扣率季末库存率日销售额×本季销售天数（100%－退货率）×折扣率订货牌价额=波段结构波次款数占比第一波5727%第二波7536%第三波5526%第四波2311%总计210100%饼图大类款数占比服饰类21081%配饰类5019%总计260100%产品结构上下装结构上下装结构上装71%下装25%连衣裙4%上装下装连衣裙品类款数占比上装14870%下装5325%连衣裙94%总计210100%内外搭比例品类款数占比T恤1823%衬衫34%毛线衫3951%卫衣79%雪纺23%马甲810%小计7752%夹克34%棉袄811%皮衣1217%羽绒服1623%大衣3042%皮草23%小计7148%上装小计148100%款数T恤12%衬衫2%毛线衫27%卫衣5%雪纺1%马甲5%夹克2%棉袄5%皮衣8%羽绒服11%大衣21%皮草1%T恤衬衫毛线衫卫衣雪纺马甲夹克棉袄皮衣羽绒服大衣皮草季节概念主题故事潮流魔杖,80,38%时尚控,84,40%童话庄园,46,22%潮流魔杖时尚控童话庄园组合搭配组合搭配时要着重考虑关联性搭配同时考虑产品风格协调性产品搭配建议上衣T恤1114101004羊腿袖印花短T棉袄1114110005后抽绳下摆拼雪纺棉服下装休闲半裙1114131004铆钉蝴蝶结腰封格子百褶裙模特二：上衣T恤1114101001个性印花烫片公主袖棉T上衣皮衣1114111008斜拉链毛领皮衣下装休闲半裙1114131003前拉链齿装饰包臀百搭短裙模特九:产品搭配建议关键指标店铺面积货架数量陈列量皮带架120CM单杠架80cm单杠架高低架四单元嵌条墙面单品架出样架150CM中字架饰品架出样区模特80坪米道具名称标准陈列秋数量总计SKU道具SKU货量服装:2单元嵌条墙面11003单元嵌条墙面14004单元嵌条墙面20240805单元嵌条墙面24006单元嵌条墙面29007单元嵌条墙面34008单元嵌条墙面4000150cm中字架1211224高低架84306080cm单杠架943672120cm单杠架14454108单品架621224道具摆货量总计：184368搭配总计552搭配:出样墙621212出样架631818模特372121搭配总计5151配件腰带架313672100cm配件架（项链）4148100cm配件架（耳环）81816160cm鞋层板（包）611212160cm层板（鞋）811717饰品架（帽）612222饰品架（围巾）712828配件总计：127125仓库备货量卖场陈列311544店铺月销售额:200000元冬季销售时间段：9月20日~2月10日退换率：30%折扣率：90%需订货牌价额：1428571元建议订单品类需订货资料本季开发款数订货金额平均牌价订货数量SKU数款数T恤71,42919935919818衬衫14,28623960523马夹28,57136977738雪纺14,28626953212夹克14,28649929423卫衣42,8573991071047毛线衫157,143299526401639皮衣42,8576996110412棉袄42,857639671048大衣114,286619185281130羽绒服71,4299997218716皮草14,2861