贸易实务单元辅导（一）1．招标与投标的基本程序有哪些？(1)招标准备阶段。招标前的准备工作很多，主要有：发布招标公告；资格预审；编制招标文件。(2)投标前的准备工作。投标人参加投标之前，须做许多准备工作，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文件等。(3)开标、评标、决标。开标，是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程。评标、决标。开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定中标人即决标。(4)中标签约。针对不同的项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。2．套期保值与投机性交易的区别是什么？套期保值交易是与实物交易联系在一起的。而投机性交易则表现为单纯的期货合同买卖。从交易的目的来看，套期保值是为了转移现货交易价格风险，而投机性交易则只是追求两次期货交易的差价，从中牟取投机利润。从经营者来看，做套期保值交易的都是从事实物交易的人，如企业家、农场主、中间商、进出口商等。而投机性交易的参加者多为投机商，一般不从事实物交易。从交易规章制度上看，投机性交易通常要受到交易量的限制，而套期保值交易却不受交易量的限制。从融资角度看，套期保值交易者比较容易从银行获得资金融通的便利，而投机者则得不到这方面的便利。3．什么是加工贸易?它的主要形式有哪些?(1)来料加工是指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等，利用本国的技术、厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收取加工费。(2)来件装配。指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术，利用本国的生产能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配，成品交给对方，我们收取装配费。(3)来样加工。由外商提供样品，国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商，收取原材料和加工费。4、什么是贸易谈判的一般原则？（1）客观性原则。要求谈判人员尊重客观事实，服从客观真理，而不能单凭自己的主观意志、感情用事。(2)公平竞争原则。在贸易谈判中，要善于通过竞争从对方承诺的行为中获取自己尽可能多的经济利益，最后达到一致。要使这种竞争的结果达到一致，前题是公平。即双方的地位要平等；谈判的标准和协议要公平。(3)妥协互补的原则。在谈判中，为了达成协议，各方都要适当地放弃自己的某些利益，以补足对方的需要而作出让步。5．签订商品包装条款应当注意哪些问题?(1)包装的种类和材料。包装的种类应当具体写明是散装、裸装，或是单件包装、集合包装，还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类及其造型。各种包装所用的材料，不仅应当具体写明包装主体是用木质、铁质、纸质，或是棉麻质、塑料制品等主要包装材料，而且还应当具体写明衬垫用料的材质。(2)包装的方式。包装的方式，应当具体写明每件货物的重量和数量。(3)包装供应方式。包装物有三种供应方式：一是卖方供应包装，与商品一同交付买方；二是卖方供应包装，但于交货后将包装物收回；三是买方先供应包装，卖方收到包装后发货。(4)商品包装的毛重和体积要正确。商品包装的毛重和体积要符合运输公司和海关的规定。(5)谨慎使用中性包装。中性包装，是指在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家的一种特殊的包装，可分为定牌中性和无牌中性两种。6．商品品质是由哪些因素决定的，其表示方法有哪些?商品品质，亦称商品质量。决定商品品质的因素包括商品的内在素质和外观形态。内在素质如商品的化学成分、物理和机械性能、生物学特征等；外观形态如商品的形态、造型、结构、色泽、味觉等的综合。表示商品品质的方法：(1)凭样品买卖，又称看样品买卖。(2)凭规格、等级或标准的买卖。(3)凭商标或牌号的买卖。(4)凭说明书买卖。(5)凭产地名称买卖。(6)凭交易所标准买卖。7．签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?(1)坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则。-(2)从实际出发确定商品的品质条件。(3)注意科学性和灵活性相结合。(4)根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。8．计算商品重量的方法有哪些?签订合同的商品数量条款应注意些什么问题?商品重量的计算方法有：(1)毛重。是货物本身的重量加包装的重量。按重量计算运费时，一般都是按毛重计算的。(2)净重。是商品本身的重量，即除去包装皮重后的商品实际重量。(3)公量。是用科学方法除去商品所含的水分，再另加标准水分所求得的重量。(4)理论重量。是指通过计算求出的货物重量。签订合同数量条款应注意的问题：(1)根据需要和可能商订签约的商品数量。(2)合理规定溢短装条款。(3)合同用词要明确、具体。