怡清源网络市场调研报告跟据百度、谷歌等、具有影响力的网站显示的信息，我制定了如下网络市场调查报告。目录怡清源茶叶有限公司的主要产品有哪些主要营销策略有哪些本公司的主要竞争对手有本公司在网络上有何优势产品目标需求分析具有竞争力的产品价格相关决策概述湖南省怡清源茶业有限公司：1、集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体的现代化企业；2、国家商务部认定的“全国百家大型农产品流通企业”；3、国家农业部认定的“全国新农村建设百强示范企业”；4、中国茶叶流通协会认定的“中国茶叶行业百强企业”；5、湖南省人民政府认定的“湖南省农业产业化龙头企业”；6、“怡清源茶艺”被誉为“茶道潇湘第一家”。7、“怡清源”为“中国驰名商标”，是湖南首家被认定的茶叶品牌；三、正文（一）怡情园茶叶有限公司的主要产品有哪些“绿茶”核心产品：绿茶核心产品为野针王、故园香、湘西绿。5000立方米的复合冷藏保鲜技术的应用，保持了“怡清源”绿茶独特的品质风味，是湖南优质绿茶的代表。1、野针王：“形赛银针、香斗龙井、味胜碧螺”；集中国三大名茶优点于一身，是罕见的优质地方特色产品，“源于野生茶树品种、出自湘西大山深处”。三湘第一绿茶。绿茶中的王者，高档茶的至尊。2007年曾作为国礼送给俄罗斯时任总统普京。2、故园香：“伟人故里、茶香故园”；一代伟人毛泽东和曾国藩都与之结下不解之缘；是湖南中高档毛尖茶的代表。3、湘西绿茶：“神奇武陵、绿色湘西”；源自湘西大山深处，适合长期使用电脑和手机等易受辐射影响的人群。是办公和家庭用茶的首选。湖南绿茶的代表。“黑茶”核心产品：1、黑茶产品品牌“野尖”：是湖南中高档黑茶的代表，袁隆平院士称赞“安化野尖、黑茶顶尖”；传承千年工艺，结合现代技术精制而成，茶中神秘的“益生菌体”成为千年不解之迷。2、“黑玫瑰”茶是中国第一款生态美容茶，被誉为“杯中的美容院”；（二）主要的营销策略有哪些市场经济就是营销经济，怡清源以“连锁专卖、特约经销、电子商务、出口贸易”为主要营销模式。1、连锁专卖在发展的前期阶段，公司自己投资经营，重点在长沙和二级城市建立样板店，同时摸索怡清源连锁专卖的管理模式。在摸索过程中，坚决不放开加盟商的加盟，原因是避免“连得起，锁不住”，因为实验过，不成功，品牌影响力，产品竞争力，人才，管理等都不具备条件，再回过头来苦练内功，条件基本成熟后又做实验，即挑选公司部分自营专卖店的老店长，承包经营公司的直营店，当时提的口号是“交足国家的（税），留足集体的（交公司利润），剩下全是自己的”，结果效果非常好。到2008年时，经过11年的历练，公司认为加盟商加盟的条件成熟了，于是全面放开连锁加盟，大力发展加盟商开设怡清源连锁店（包括省内好几个同行也加盟怡清源开连锁店），团结就是力量，这样，怡清源连锁专卖发展速度就越来越快了，两年零2个月时间发展加盟商200家，去年下半年，广东一个月就有18家加盟商开设怡清源连锁加盟店。加盟商98％都能赚钱，到昨天为止已建立了368家连锁专卖店（英国2家），现在公司在全国每个月都有10家左右连锁加盟店开张。。规模的扩大是模式的复制，公司计划5年内加盟店发展到1000家，战略是“主导湖南，辐射全国；主攻省城、辐射县城”。2、特约经销商场、超市以前是完全由公司自己做，业务开展以“及时配送，定期结算”方式进行。商超进入门槛高，费用大，货款资金占用大，人才缺乏，成本高，发展慢。2007年开始，公司高薪聘请商超专业营销人才组成商超销售部，由商超销售部寻找经销商战略合作伙伴（即有实力的专做商超生意的商贸公司）合作，经销商现款在公司进货，再由经销商对所辖区域商超进行“及时配送，定期结算”。公司委派区域经理、区域业务员协助和配合经销商开拓和维护市场。目前公司在全省各区域共有经销商16个；省外经销商18个。湖南省各地级市均设立经销商，主要负责当地的卖场、超市等终端。省外经销商主要分布区域为：湖南周边省市（江湖地区）、东北三省、西北省市以及沿海地区。这样，利用经销商的优势和资源迅速拓展商超渠道。2010年12月公司投资在广东设立营销分公司，以广州为依托，以点带面向港澳和东南亚辐射。怡清源目前已在国际国内的KA店、A类店、B类店、C类店、D类店建立了3万多个终端销售网点，包括步步高、家润多、大润发、沃尔玛、家乐福、麦德龙等卖场，以及中小超市、商场、茶馆、企事业单位团购礼品茶、办公用茶和招待用茶等。3、电子商务公司在05年招聘学电子商务的大学生开始进行电子商务营销的尝试，这对怡清源来讲是个全新的营销领域，开始两年做的很艰难，07年底公司大胆投入150万元，再次进行整合，重新成立电子商务专业运营团队，有前面不成功的经验教训，结果越做越顺。新店开店后5