目录一、客观存在的科学规律客观存在的科学规律规律得到的指引二、我们现在的位置产品项目:1、引导试销期,并正往公开强销期转变;2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸;3、广告中品牌个性模糊,似是而非;三、本阶段的广告传播目标本阶段的目标2、为公开强销期奠定基础,确保金秋恳谈会期间能有出色销售表现。四、为目标而制定的广告策略为达成目标而制定的广告策略品牌规划品牌传播未来好家园,长江之家上市了五、广告表现计划1、服从于品牌核心DNA2、表现形式统一3、紧扣推广步骤4、每步内容环环相扣5、内容差异化、表现独创化标题：滨江风光，谁能抵挡？副标题：“长江之家”奠定未来住宅价值观内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力!以月牙湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。标题：南京中心西迁，长江之家开盘内容：迎合南京城市规划，指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。标题：“滨江被看好，人群往西流”内容：指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。主题：“深圳之旅”儿童暑假夏令营”内容：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。此项活动为了沟通业主感情，创建良好的社区文化。标题：“长江之家,给你一个真自己”副标题:无论如何衡量,她终是最爱内容：选择滨江，或看好长江边的景观；或看好升值前景；或看好德国风格；或看好现代化的网络社区和物业管理。无论你看中哪一点，长江之家都值得你拥有，都为圆你一个梦,是你人生成功的标准象征。标题：“长江之家,一切为自己”副标题:任何一点的特别,都似为我专门设计内容：无论长江景观；德国风格；或网络社区。任何一点，都印证了现代都市白领人士的需要,度身定做.软文：活动1：活动2：平面广告11、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观”2、“严谨之美的普鲁士城堡”3、“幽雅、温馨、恬静——一个长江之滨的德国小镇”“网络社区——未来房产发展趋势”4、“购房者忽略的细节—社区网络化”主题：“长江之家”滨江仲夏一日游内容：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动，营造出长江之家的“德国气质”。标题：“我在网上生活”内容：描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。六、广告媒介计划媒介投放策略：1、根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸。报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的接受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。2、选择大众性报纸媒体，对于提高“长江之家”的市场知名度是很有好处的。因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚居住区形象。3、使用大版面或特殊版面，具备较高的注目率，引起读者的注意。使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家”可信赖的良好形象。采用黑白竖通同周边广告有效区分，引起更大的关注。《扬子晚报》自身发行量已突破157万（南京地区约60万），可最大限度地向大众传递项目信息。《扬子晚报·.置业安家》（周二、周四刊南京版）该版面以物业投资、房地产消费、家居装修消费内容为主。介绍家庭装修常识、经验及各种新型饰材；报道城市房产新动向；发布各类房地产供求信息。许多具有购房意向的消费群都从该专版上获得房产信息以便参考。《南京日报·房产专版》另一以房产专版。因其刊登在政府机关报上，具有一定的权威性和说服力，对提高“长江之家”的品牌形象会有很大的帮助；另外《南京日报》的读者多为政府机关人员，公务员等，这类人群中部分经济条件较好，在某种程度上能够接受“长江之家”的销售价位，也有可能产生购房消费。《周末·今苹果》豪华版通过《周末·今苹果》豪华版精致印刷，体现“长江之家”的品质感，树立“长江之家”良好的形象。该报纸属于周刊，阅读周期长，传播范围较大，有利于品牌形象的推广。长江之家品牌---南京地区2000年7.10日-20日媒介排期长江之家7月20-8月20日媒介计划长江之家8月20日-9月10日媒介计划©EXISAD2000年6月30日谢谢