出差报告第一篇：出差报告出差报告出差时间2011年11月16号至2011年12月5日。为其20天的出差任务。区域：德州目的：为经销商制定销售政策，协助出货！本次出差让我受益匪浅，孙玉俊经理亲临德州市场指导工作，让我在孙经理身上学到很多东西，也知道了自己的不足之处和有带提升的地方。主要有：1.前期的准备不足，需要加强前期的准备工作和与公司的协调度。2.自己对市场的洞察力和分析度不足，这方面需要不断的自我学习和分析。3.对市场的信息收集的不全面，不具体，需要进一步加强。下面我把本次出差做一个报告：德州市场：我的看法是在这个市场上我们的产品的前景非常好，本人对市场，对产品都很看好，我们的产品也被当地的大多老百姓所认可。对市场而言，我们的产品属于高档次名牌轮胎，市场占有率光，知名度高，造成了很多傍名牌和假冒产品的出现，扰乱市场。加上河北货的裸价销售，造成价格混乱，市场操作价格较低，批发户之间为了争夺市场，从而砸价，经销商利润很低，这一现状在本次出差得到了初次的纠正，我司的三个经销商（盛光盈，高斌，于淑霞）现在已经统一价格，站在了同一战线，控制市场，但让我们头疼的颜红军，孙志平两家所出售16*2.12518*2.12522*2.125的三中型号低价位河北正新还是很猖狂，使我们经销商不好控制价格。在德州这几天中，为和盛光盈跑客户，出货约三万元，主要跑的针对是市区的批发户，听取批发户的意见以及对我司对正新的看法和建议。发现各批发户都是头疼正新虽然好卖，易推，但是利润低，卖着没劲。希望我们各领导着手控制市场，控制河北货以及套胎压低价格。在禹城为杨春玲走访客户，出货约三万元。杨春玲现在库中有不下二十万的正新轮胎。通过和他走访客户，下面做我个人对客户的分析：杨春玲属于传统自配起家，现在配件包括自行车和电动车配件，各配件非常全，其中正新的型号为最全，包括自行车，电动车，摩托车大小型号。客户群非常广，和客户的客情关系也非常好，而客户现在最大的问题的年纪大了，干劲小了。早上要到九点以后才起床，而且向下送货不是多勤，有时候会一个星期不下去送货，能发货的发货。家里的厢货车也很久开出去送货，现在基本开小车下乡镇。因此我们有必要在当地寻找一个新客户。现在看好的有张宪友和张斌，两家对门，属于摩配转电配，张斌和他老婆每天下乡镇送货，他父母在家看店，比较年轻，也比较有干劲。是接他父亲的班，资金和仓储都很可观。临邑市场，为张勇拜访客户，制定销售政策，出货约两万元。11月26号打款8万元。最近已出货五万。为徐瑞重开终端会议发票，已经解决，交给公司。在本次出差中的不足之处还请领导多多批评，在以后的工作中加以改进。业务：韩勇2011年12月5日第二篇：出差报告出差报告25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。二、考察情况：1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作；2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心；2）：在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高；3）：目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg；4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；三、总结：1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规