2013年解决国内品牌童装渠道问题对策及品牌童装市场发展方向随着国际交流的飞速发展，当前围绕消费需求的个性化而倡导的专业化、精益化、柔性生产运营的思路与做法将风靡全球。据此我们认为，中国童装市场会进一步扩大，童装将向品牌化、更安全、更舒服、更亮丽、更有个性的方向发展。优化渠道设计与政策制定，加强管理，提高童装的经营能力，现存的五种渠道模式各自有着适用的条件，关键在于厂商要根据自己的经营风格与市场、产品特点选用合适的组合。厂商本是互惠的一种合作关系，这是共同发展的前提，因此厂家在进行渠道设计过程中要重视提高渠道成员的利润，同时加强对渠道成员的培养、扶持，在开业指导、日常管理、人员培训上把工作做细。对于那些行业新进入者、转型者，要重视对专业人才的引进与培养，在初期可以加大对营销人才的政策倾斜，不断尝试、改进自己的渠道模式。生产与分销的分工因提高效率而促进了行业的发展，童装市场的进一步扩大要求厂商在分工的基础上更好地合作。因为市场扩大无疑给行业内的厂商都带来了进一步获利的可能，但能否利用好这个机会则需要厂商间对财富分配做好安排，否则对双方的发展不利。当前品牌童装的厂家在渠道话语权上占据优势，但依靠不断更换加盟商来管理渠道的品牌厂家是很难得到良好发展的。因为快速发展的市场将导致的第一个基本要求是：增加生产资金与渠道流动资金。如果加盟商没有良好的资金积累这必将影响到其对渠道的经营与管理水平，从而会影响品牌童装的发展壮大。建立品牌童装生活馆：这种模式不同于普通的专卖店，是在定位明确的基础上，在店里深度、混和搭配各类强势童装品牌。由于店里的产品强强组合、品种多，这将更适合消费者选择，同时店主也拥有更强的产品选择权。但是种模式要求店主有很强的商品陈列与搭配能力，同时对资金、营业面积等要求较高。品牌童装代理商改变工作方式：以往的代理商是坐在店里等客户，依靠低经营成本、低价位、低利润率来吸引客户。新的方式则要求品牌童装代理商加强与零售店的协作，加强收集市场信息、传播品牌理念、培训好零售终端，在主动送货与提供服务的基础上管理好自己的目标零售店。中咨网（http://www.china-consulting.cn/）研究部总结品牌童装市场发展方向从宏观方面看，中国经济进一步发展、巨大的人口基数及富裕程度的提高将使消费总量与消费档次也会随之提高，可以预见中国品牌童装的市场前景将会是更加巨大。中国的科学技术的发展将会使企业能够提供给更加优质的童装面辅料，同时企业也会拥有更高效的童装生产工艺与流程。社会文明程度的进步会对民生用品的要求会更高，这也在一定程度上促使童装朝着品牌方向发展。中国传统尊老爱幼的传统、中国人口结构的继续演变，也会使人们更加注重孩子的衣着，并向着追求更加安全、舒适的品牌化方向发展。从微观方面看，品牌童装行业的门槛较低导致童装品牌众多，众多品牌间的竞争加剧，但这对吸引人们的关注、扩大品牌童装的市场影响也有着巨大的促动作用。改革开放后的新一代逐步为人父母，他们在新的社会环境中成长，将对童装个性的追求将会要求更高。随着国际交流的飞速发展，当前围绕消费需求的个性化而倡导的专业化、精益化、柔性生产运营的思路与做法将风靡全球。据此我们认为，中国童装市场会进一步扩大，童装将向品牌化、更安全、更舒服、更亮丽、更有个性的方向发展。