1目录5年来，健康险占比从原来的23.8%到现在的36.6%，健康险保费增长近5倍，带动了总保费的增长；健康险的件均保额从10万余元提升至近48万，大幅提高了客户的保障额度。目录心路历程重疾治疗费用表心路历程目录关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作关键动作423销售法“2”种促成方法（话术促成法）我：你好！你好忙哟！可不可以问你一个问题？我们每天辛苦地做挣钱究竟是为了啥子哟？客户：多挣钱，为了让自己和家里人生活的更好哦！24252627如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们挣钱的能力，那我们的钱会稳步增加，就像这条直线上升的线。但是现在我们的生活习惯吃的喝的以及生存环境使大病提前化，普遍化。根据我公司的经验数据显示医学上有个5年生存的概率，意思是诊断出重疾如及时获得有效治疗，且5年后仍然然生存，那么他的生存率和常人无异。因此在这5年内，我们首先会因此支出大量的医疗费用，其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续挣得钱，还有住院期间家属的花销。（虚线部分）假如我们经过医疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有5年期间我们自身技能的贬值，因此我们挣钱的能力也会减少。保障缺口=治疗费用15万+康复费用10万+收入损失25万=50万所以我建议你选择（加保）50万大病计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦患重疾，我们损失的不仅仅是医疗费，更大的是来自于工作收入的损失。为了让我们的生活品质在任何情况下不受影响，所以一定要买至少50万的保障。关键动作关键动作关键动作关键动作38394041成长感悟2015年目标首年期交：80万元团队人力：20人团队业绩：200万元三个月的突破带来一生的改变知、信、行合一