小米手机市场分析小米公司简介小米主要业务小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一个是手机硬件，一个是近来推出的小米电视，在这几个业务里面，MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程；小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP团队，刘德负责小米手机的SWOT分析小米目标消费群体2、小米手机的定价1999元单一款高端手机，降低硬件成本HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。小米手机自身优势小米竞品分析(一)小米竞品分析(二)3、营销策略的选择小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制;二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;三是基于社会化媒体的“零费用营销”。小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。小米营销策略小米与联通合作小米未来发展趋势二、劣势2、国产手机在消费者眼中的先天劣势在国内小米虽然具有一定的追随者,可是声名不显,与成名已久的大型公司在宣传和营销渠道有所差距,加上消费者有ipone珠玉在前,难免对小米手机更加苛刻,加上消费者对国内手机的不信任.3、低价，是优势也是劣势由于小米手机打破传统在价格上采取突破,可是由于低价,受限于成本零售渠道单一。没有像iPhone那样配备了陀螺仪，只能用重力感应器来兼顾陀螺仪那部分的功能,还有某些功能舍弃。4、售后服务售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。三、机会---在雷军眼中，小米手机可以使用的“弹药”有3个四、威胁2、手机本身的问题质量问题小米手机的口号是做“发烧友手机”，将目标瞄准手机发烧友，因此聚集起一大拨“米粉”有一个事实是，“发烧友群体”其实是非常难以讨好、难以“忽悠”的群体。他们一则非常懂行，二则非常挑剔，会为了买一个手机翻遍所有论坛，翻遍所有产品的网站，一个个地进行对比各种参数来进行挑选。将小米手机定位为以技术、硬件取胜，这种过于注重功能性的表达而缺乏很好情感性诉求的定位，使得小米缺乏真正品牌附加值以及由此而来的长期吸引力，很多人拿着小米手机回去后会将其操作系统刷成原Android生态系统。供应链小米的生态链问题。诺基亚和摩托罗拉移动两个公司此前遇到的困境有目共睹，此后上述两家公司分别与微软和谷歌的结盟，可能能够改善其手机业务受冲击的问题，但是小米公司想要效仿苹果，自建生态系统，就要难得多，毕竟其创新性的米聊用户虽然高达数百万，但是腾讯的微信一出，立刻夺去了米聊的风头。更让雷军担心的是，如何不让小米年轻的MIUI操作系统被国内复杂的移动互联网厂商的产品所摧毁。明星团队无法弥补其供应链能力的硬伤。尽管有着来自谷歌、摩托罗拉等公司高层的明星队员，但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上。小米消费者体验重头戏！！！ThankU