管理的程序1、业务拓展系统（业务推动、目标市场开拓、督导追踪）2、训练、辅导系统3、基础管理系统（考勤、活动量管理等）4、会报管理系统5、后勤支援保障系统6、激励系统（业务拓展）高效寿险营销团队的运作优秀营业部的特征6活动管理工作的“似是而非”一、为什么要进行活动管理底薪+补贴+绩效奖金销售活动的特异性我们的现状主顾开拓重视不够、技能不足对自己每日必须有一定的工作量自我约束没有感兴趣于追踪大客户---求“结果”心切不感兴趣于用报表管理分析自己的活动---不求“过程”拜访的量、拜访的质主顾的量、主顾的质月业绩量、月业绩质用直觉分析事项---求简单不愿花10分钟写报表及用数据检查自己的判断13二、如何进行活动管理活动管理的定义有效活动*业务量=意愿×活动量×技能在意愿等同的情况下，活动量与业务量成正比，技能是关系系数；活动量与业务量间的概率是相对稳定的，在技能不变的状况下，只有以活动量取得业务量。1、沟通鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头拖累；24经验证明：初级业务人员高级业务人员规范业务员的活动量提升活动量是通过有效会报管理和活动工具的管理实现！活动管理工具与会议管理的关系规范的销售活动会报管理流程早会经营早会以50分钟为宜，安排了客户可提前20分钟离席二次早会,检查昨日拜访及新主顾量及今日拜访、主顾计划个别面谈按照一个月前预定好的计划,安排与1~2名营销员面谈:1)新人至少每周安排一次面谈;2)旧人至少每两周安排一次面谈;周主顾质量及拜访的质量检讨并提升，30分钟。业务研讨会经营会议内容：业务检讨后续目标设定需要解决的问题专项辅导经验交流会议形式：营业部经理或业务科长主持，集体讨论时间：每周1小时周例会月例会经营会议内容；本月业务经营分析（1检讨）讨论需要解决的事情专题培训后续目标设定（1计划）会议形式：主管主持、轮流汇报、集体讨论时间：每月初，2小时使用活动管理工具的意义活动管理工具使用的五大原则48如何提高技能知识态度技巧习惯讲授角色扮演讨论在职训练树鸭子金字塔汽车手套培训的程序“准备”“说明”“示范”“观察”“指导”三、管理运作中的要点及注意点营销业务队伍管理的特点几个认识问题活动管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习惯；不良的习惯对于工作生活会造成重大的影响；反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。如果在日常工作中不能充分发挥你的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了你获得更高的成就四、结论66679、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:44:2613:44:2613:443/6/20251:44:26PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:44:2613:44Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:44:2613:44:2613:44Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:44:2613:44:26March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时44分26秒13:44:263月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时44分3月-2513:44March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时44分26秒13:44:2606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时44分26秒下午1时44分13:44:263月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:44:2613:44:2613:443/6/20251:44:26PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:44:2613:44Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:44:2613:44:2613:44Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:44:2613:44:26March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时44分26秒13:44:263月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午1时44分3月-2513:44