求索的开始莱蒙城3-B组团营销思路及广告推广思路地段价值挖掘解剖：宏观经济展望央行再降息，购房还款负担减轻4万亿救市，扩大内需带动置业消费二套房政策松动，二手房满2年交易免营业税判断：缔造什么产品？给谁？项目组团背景市政：武进区区政府、国家体育馆、文化艺术中心、女子曲棍球训练中心酒店:武进假日大酒店、华美达长兴森林公园酒店等购物：沃尔玛大型超市（筹建中）、花园街沿街商铺、大型商业中心交通：BRT1#，328路，901路等学校：锦绣小学、国际双语幼儿园、大学城医疗：常州二院新址其他：大型会议中心、文体中心等组团地段价值挖掘本组团SWOT分析针对SWOT对策核心客户群：24-35岁之间的湖塘、大学城、武进中心城区、老城区周边年轻外来首次置业自住人群（公务员、写字楼一族、个体公司一族、工厂年轻白领、企事业单位普通职员）；投资客户（常州后生代、武进投资客）；以及附近原住居民中本地年轻知性自住人群；重点客户群：市中心及其他区域本地年轻人群、投资客；以及项目周边的常州二院、大学城等医疗人员、病人家属或学生的租赁需求。.游离客户群：外来置业人群；部分中产阶层客户的度假需求；根据本案的产品特征，探寻主力客户（核心客户群和游离客户群个性特征具有一致性）的群体特征——■来常2-4年；■对这座城市逐渐认同，对未来充满信心，希望在这座城市发展下去；■他们是常州外来的高知识人群，有着良好的教育背景，大专以上学历，知性，渴望与有同类素养的人群在一起居住；■现在正处在向中产阶层迈进的阶段，需要一套自住的房子，满足生活需要；■非常向往财富，同时更加注重被尊重，被重视，不认同“买不起房租房住”的观念，他们注重财产自有，有着传统的拥有属于自己的不动产情节；■置业的可以容身做过渡居住，以后可做长远投资；投资客则主要是希望有良好的升值潜力。■喜欢会所、且有他们需要的功能配套，尤以运动、西餐为主。客户分析客户分析客户分析客户分析客户分析客户分析客户利益点客户利益点这里，便捷交通，这里是所有的中心；这里，有着强烈的城市视觉观感，活力空间、紧凑温馨的生活小屋；这里，用它的行动改变着常州青年人的生活，让这里成为常州新生力量的生活舞台。这里，在物理性能上，完全是一个城市的居住区。这里，在精神层面上，将带给他们共鸣和向往！形象：铂晶公寓诞生主题概念梳理莱蒙城·铂晶公寓的理想——为这种城市中的力量人群营造新鲜城市生活广告语及涵义延展表达调性广告应用表现案名表现案名表现案名表现高炮大牌大牌报纸表现一报纸表现二报纸表现三案名表现指示牌背景墙其他其他案名二：莱蒙城·第五季案名表现案名表现高炮围墙报纸表现一报纸表现二报纸表现三匠心：物业发展考虑到小户型景观资源严重不足的状况，所以建议在仅有的园区内，做小型的园林。沿线道路多种植树木增加空气含氧量，强化项目绿化气质；地面种植花草，强化层次感。利用人行走动路线，做一些景观小品（如小雕塑、花台等）做情境营造；商业裙楼露台可考虑做空中花园，增加绿化和公共活动空间，丰富产品卖点；架空层采用泛会所概念，设置活动、休闲设施；小户型装修标准建议样板房装修建议一样板房装修建议二样板房装修建议三汇报到此结束！感谢各位！