大盘开发攻略大盘开发的特点大盘开发的优势大盘开发的优势大盘开发的难点大盘开发的难点大盘开发的难点大盘开发的难点大盘开发基本模式万科模式碧桂园模式丽江花园模式金地模式奥林匹克花园模式大盘开发基本原则基本原则基本原则大盘开发基本策略市场决胜基础—项目和企业都必须是全能冠军确立市场地位的关键——项目主题概念的确立超越同质竞争之道——总体差异化与局部领先的竞争策略交响乐——分区特色与开发节奏控制交响乐——分区特色与开发节奏控制先做环境和配套，后卖住宅——从休闲走向居家的启动策略大盘开发主要步骤大盘开发的主要步骤土地储备阶段前期策划阶段前期策划阶段规划设计阶段工程施工阶段营销推广阶段售后跟进阶段案例分析模式之一：单店做大案例：祈福新村祈福新村：单店做大的典型祈福新村：单店做大的典型祈福新村：单店做大的典型怎么把单店做大？祈福新村：单店做大的典型小结小结祈福新村给中国楼市的启示祈福新村给中国楼市的启示模式之二：行业标准的颠覆者案例：星河湾这样的开盘标准，在星河湾的二期、三期开盘时，只是增加了“交楼标准样板房”，就成功地实现客户从54万-68万-88万跨越。换句话说，星河湾一期园林环境、会所等开盘标准，仍然被购买88万/套房子的客户认同。靠什么颠覆行业标准？经济指标星河湾首期产品星河湾二期产品星河湾三期产品（一区销售资料）小结星河湾对中国楼市大盘发展的启示星河湾对中国楼市大盘发展的启示实施前提模式之三：复合地产案例：南国奥林匹克花园洛杉矶奥运村产品2002年5月南奥推出悉尼奥运村悉尼奥运村三区产品北京奥运村一期南国奥林匹克花园对中国大盘的启示实施前提凤凰城：一夜成城的恐龙开盘准备碧桂园凤凰城对中国大盘的启示实施前提模式：多国部队联合开发案例：西安田园都市谁跌了跟斗？华南碧桂园输在哪里？配套小结：原因它输在哪里？广州雅居乐雅居乐首期产品雅居乐首期产品小结为什么大投资没有大效果？2002年10月，雅居乐在南海占地1000亩的项目开盘，与广州雅居乐相差不远的规划，产品、开盘标准，一个月内销售近600套，占首期的一半。这个案例正好说明广州雅居乐出师不利的关键。因为南海经济发展迅速，但大盘开发还是空白，地产整体建设水平不高，一旦有一个项目提高标准跑出来，很容易获得成功；2002年南海雅居乐首期预售产品总结总结：总结总结总结谢谢!