材料供应战略分析竞争潜在的进入者供应商购买者替代品讨价还价的能力替代的威胁讨价还价的能力进入的威胁供应者集中化程度高供应者不必与替代产品竞争一个产业并非供应者的主要客户供应产品成为买者业务的主要投入资源供应者产品已经差别化或变迁成本已形成供应者表现出前向联合的现实威胁劳动力也必须作为一种供方组织考虑在许多产业中材料供应成本的逐年上升将成为阻碍WXLQ进一步发展的关键要素之一其中几种主要材料占总材料成本的90%以上钢筋水泥碎石水泥石灰水泥石灰碎石伸缩缝黄砂改性沥青石油沥青玄武岩桥梁工程举例路基工程举例路面工程举例五种主要材料占92.6%两种主要材料占96%六种主要材料占94.4%我们对几个项目的材料支出作了初步的分析成本大紧缺性强质量影响大钢材价格的近期曾大幅上涨，对路桥建设的成本形成了很大的压力以钢筋占桥梁建设材料成本的50%估算，钢筋的价格上涨使得WXLQ的桥梁建设成本上升1/3左右钢材价格上涨原因有三：一是我国东部地区经济高速发展，工业用材需求量激增，；二是“九五”之后，钢铁企业上了很多板材项目；三是今年年初各地钢材市场进货补库，造成资源短时紧缺，形成人为“哄抬”价格之势。历史、现在（价格、量）（供求）走势？原因？未来走势？对策？国内钢材市场供求存在结构性失衡，普通型材与线材供略大于求，优质扁平材供不应求对于普通钢材，国内产量已经基本满足需求进口钢材基本上是冷轧普薄板、热轧普薄板钢铁企业以每年超过20%的的速度高速增长，虽然存在结构性调整，但随着民营钢厂的迅速扩张，普通钢的供求比不会发生变化。无锡路桥使用的钢材类型供求比较而言，全球钢材市场处于严重的供大于求状态全球粗钢产能与产量亿吨资料来源：国际钢铁协会(IISA)部分国家产能过剩率以美国、日本、韩国为首的国家开始限产。日本计划第一批压缩生产能力1000万吨，5年内共压缩生产能力3000万吨国际钢铁协会决定在2010年前关闭1亿吨的钢生产能力钢材市场的未来走势WTO将带来进口钢材成本的降低钢铁行业的整体发展在未来10年内仍将保持高速增长国内钢铁行业的结构性调整，向高附加值的板材方面发展固定资产投资的高速增长，会加大对钢材的需求建筑用钢材的发展方向是成本竞争建筑用钢材供需比较均衡，容易有小幅波动未来的建筑用钢材市场基本呈现供需两旺的态势，钢铁行业将呈现成本竞争态势，价格波动不大时间？态势、结论？WXLQ钢材的采购模式走经销商经销商的分布经销商的规模长期客户运输费用随着我国国民经济的持续发展，水泥行业一直呈增长态势，尤其是近两年2002年增幅达到12.9%2003年上半年同比增幅达到13.9%，本年度总产量有望超过8.0亿吨全国水泥市场供需基本平衡，整体上呈供大于求的状态十五规划中，水泥2001年产量预计为5.5亿吨，2005年产量达到6.2亿吨。根据这几年的市场变化，我们调整预测如下近几年中国的水泥出口很不稳定，有增长也经历了大面积滑坡，水泥出口额占建材商品出口额的比例连续下降。进口水泥数量不多，不到总产量的1%从价格变化看，水泥价格走势同比有所下降水泥价格走势呈下降趋势，今年同期比去年下降4%左右，比前年下降8%左右水泥企业的价格竞争实质上是成本竞争2002年总产量超过需求量12%从地域上看，江苏周边是水泥生产集中地区石灰石矿在我国分布较广，在全国除上海外各个地区都有储量由于水泥的价值低、重量大，远距离跨地域运输费用占价格的比重大，运输成本对销售半径影响大江苏本地市场走向？？？从产业结构和技术方面看，大型企业实现收入336亿元，中小型企业实现收入920亿元大型企业实现利润18.3亿元，中小型企业实现利润11.7亿元大型企业实现收入336亿元，中小型企业实现收入920亿元大型企业实现利润18.3亿元，中小型企业实现利润11.7亿元碎石价值低、重量大，运输成本对销售半径影响大近两年虽是整体价格未发生重大波动从碎石3-6mm的价格走势图上看，基本处于平稳状态黄砂由于国家坚持扩大内需的方针，工业发展带动了石灰工业的增长2002年石灰工业生产运行情况2002年全国石灰产量为1.32亿吨，较2001年增加了200万吨钢产量的增长带动冶金石灰产量增加约150万吨化工业拉动石灰产量增加约50万吨石灰产品在环保业方面的增长不明显建筑与建材业仍是石灰的最大用户，虽然除个别地区如北京、江苏等地的高速公路、城市环线公路建设使得石灰用量增加外，就全国范围来看，建筑用灰未见明是增长产值工业增加值为5.8亿元，比去年同期的4.8亿元增加了1亿元产品销售收入为19.5亿元，比去年同