产经透视浅析中小型物联网企业的商业模式张胜英王烟军宋若臣(山东行政学院，山东济南250014)【摘要】中小型物联网企业是物联网产业中不可或缺的组成部分。文章阐述了商业模式对企业长期发展的重要性，分析了商业模式的主要构成因素，在此基础上，对中小企业物联网的发展的路径进行了详细的分析并提出建议【关键词】物联网；中小企业；商业模式一、商业模式决定产业成败要素构成解决的内涵商业模式简单的说就是企业的盈利模式，即企业以什么产问题目标客户做给谁什么客户会买你的东西品、服务来从客户手中获取利润的方式、方法和路径。物联网被产品服务做什么能够为客户提供什么样的产品或服务，核tl,竞认为是互联网的下一代发展，将成为引领世界经济的下一个引争力是什么。擎，其产业规模相当巨大。但物流网从提出后的十多年问，产业价值体现为什么做客户为什么要买你的东西内、外部可不可以自己的优势是什么；市场容量有多大、竞争对手发展并不是十分迅猛，一个重要的原因就是没有一个切实有效环境做如何、你可能的占有率是多少、政策法律文化环的发展模式或商业模式。物联网是互联网和通讯网络的应用延境怎样盈利模式何种方式企业通过何种途径方式方法途径盈利、绩效怎伸，是多种业务的互联集合体，这种复杂性，造成商业模式的选赚到钱样、成本如何控制、盈利如何分配择十分艰难。商业模式的选择在很大程度地决定了企业的成团队建设组织结构的搭建、管理团队的建设败，这一点我们从与物联网关联最紧密的互联网和移动通信网制度建设怎么做管理制度；采购、生产、销售如何解决、营销策略制定络发展中可以得到印证：产品／技术路技术盈利模式结果有机的整体，核心要素是盈利模式。径水平前期：高业务资费+高入网收费补充投资．盈利扩大规三、适合中小企业的物联网发展模式蜂窝移动通信高费模，规模产生效益，网络良性；后期高质量、低收费循环目前我国从事物联网产业的企业主要有以下几种类型：一Motor01铱星卫星通信系十分提供移动电话、寻呼、数据传资不抵债、运营乏力，1999年种是行业领军企业，涉足物联网业务较长时间、具有一定规模，统先进输；高端用户、高业务资费投入使用，2000年破产典型的如部分物联网板块上市企业；第二种是和物联网应用相‘，J、灵通”微蜂般固定电话资费，移动服务；低998~2004年在我国：规模—关联的边缘企业，主要集中在安防、软件开发、传感检测等领窝技术收费，较高服务蓖展，瑚超煺出市场域，是物联网产业发展的积极推动力量；第三种是新近成立的博客广告略}托管2005年开始繁荣，近三年开、企业博客始衰退物联网企业，以物联网为主打方向，一部分经过产业整合，具有淘宝网提供网络销售渠道电子商务的领先者一定实力，但大部分比较弱小。后两者构成了物联网的中小企腾讯QQ掳I拱八与人及时洵面娄容酋用户已达3亿，收入稳定增长业板块。物联网产业是一个完整的体系，由顾客、运营商、终端从以上可以看出，技术水平高低不是产品成功的必然因设备提供商、硬件提供商、软件提供商、服务提供商、内容提供素，商业模式的正确选择和最大化利用才是企业成功的关键。商、解决方案提供商和系统集成商等多种角色构成。中小企业从另一个角度，有关专家对创业企业案例中的数百家企业进行规模小，实力弱，长线布局困难，从产业链上分析，应选择以下统计，得到了这样一组数据：在失败的创业企业中，因为战略原几种发展途径：(1)提供物联网行业解决方案。积极发现和引导因而失败的占23％，因为执行原因而失败的占28％，但因为没物联网客户的潜在需求，通过对客户提供一揽子的解决方案，有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49％。赢得客户的信赖从而实现公司的可持续发展。系统解决方案的提出是一个较为综合的工程，往往是大的物联网公司如系统集成商、服务提供商和网络提供商来做。中小企业可以选择其中的一个部分或较小的市场分区来做。(2)从事终端设备制造。中瓢蔗§辅囊撵；小企业可以从事生产制造的终端设备有：RFID、条形码、智能卡、，生物识别等识读设备；摄像头，温度、湿度、压力、加速度、陀螺等各种物体属性传感器，智能嵌入式控制芯片生产、传感二、商业模式的核心要素分析器通信网络模块生产等。据相关分析报告，2012年全球物联网企业要想盈利，就必须考虑到产品(服务)为谁做、做什么、市场规模将超过1700亿美元，2015年接近3500亿美元，年增怎么做、结果怎样(盈利)。结合以上思路，我们可以把商业模式长率接近25％，随着物联网的普及，中小企业在终端设备制造的核心要素川以下表表示出来：方面将有很大的发展机遇。(3)提供物联网行业应_}}j服务。物联94企业导报2012年第04期产经透视电子商务环境下的煤炭供应链创新