价格策划教学内容什么是价格策划？在制定价格策划时要考虑哪些因素？一、价格策划营销组合4P价格是怎样制定的？材料一：下雨了，露天菜场上的蔬菜降价抛售。材料二：同一种西瓜刚上市每斤卖到几元，大量上市后只卖几角。材料三：羽绒服在东北卖出高价，海南降价也少有人买材料四：石油输出国组织宣布减产原油，世界油价上涨材料五：08年初，我国南方部分遭遇冰雪灾害地区的相关生活用品的价格短暂上涨后，在政府强有力的调控下，很快稳定下来。材料六：回族人民信仰伊斯兰教，猪肉降价也少有人买。二、影响定价的主要因素影响定价的主要因素——定价目标方面二、影响定价的主要因素二、影响定价的主要因素成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价格成反比。当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。因此，需求决定产品价格的上限。课堂思考商品的供求关系影响商品价格内容简介：七爷一行人在药材市场先是高价购买黄连100斤，继而放出口风还需1000斤，并持币待购，各药商见有利可图纷纷收进黄连，结果几天内市场上黄连泛滥，价格狂降，七爷等人此时购进大宗黄连，节省了大批银两。我认为是让他们俯首称臣三、影响定价的主要因素三、影响定价的主要因素企业内部不同产品价格之间的关系同一产品不同寿命周期阶段的价格关系本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系最高价格教学内容一、定价的一般方法一、定价方法练一练：某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，若采用成本加成定价法来计算，则每只手表的单价应为多少？每只手表的零售价格为：120×(1+50%)=180元即每只手表售价定为180元，毛利为60元一、定价方法（一）认知价值定价法一、定价方法案例认知价值定价法一、定价方法竞争导向定价法是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。具体有：1.随行就市定价法2.限制进入定价法3.投标定价法1.随行就市定价法又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定自己产品价格.这种定价方法应用相当普遍.2995元2.限制进入定价法是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的；3.投标竞争（密封投票）定价法是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方(买主)公开招标,投标方(卖主)竞争投标，密封递价，买方择优选定价格。密封投标定价法二、定价的程序二、定价程序二、定价程序二、定价程序二、定价程序二、定价程序二、定价程序二、定价程序讨论：企业在采取降价策略时经常遇到的问题与挑战有哪些？企业应如何面对竞争对手的降价和提价？三、定价的基本策略1.撇脂定价(market-skimmingpricing)一推出就定高价，以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。1992年，24元（一）新产品的定价策略3．满意定价策略满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。1.主动调价2.被动调价竞争者降价了吗?顾客对企业变价的反应(三)心理定价策略心理定价法——尾数定价心理定价法——声望定价心理定价法——招徕定价本店特价基围虾28元/斤招徕定价中的限量供应(三)心理定价策略心理定价法——习惯定价为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做折扣定价策略。1.现金折扣（cashdiscount）2.数量折扣（quantitydiscount）3.功能折扣（functionaldiscount）4.季节折扣（seasonaldiscount）2.数量折扣3.功能折扣4.季节折扣（五）差别定价策略2．适用条件分析(1)市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。(2)低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。(3)价格歧视不会引起顾客反感。(4)采取的价格歧视形式不能违法。思考与讨论：3．差别定价策略类型1)同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式。2)同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价格。3)同种产品或服务在不同的地