《采购谈判技巧》目录目录采购谈判与一般谈判的差异地产公司与供应商关系如何建立共赢的谈判模式创造双赢的互动模式采购人员的职责认知谈判的误区目录采购谈判的效能流程采购谈判前的自身需求分析采购谈判前的必要资料准备方向采购谈判前的必要资料准备如何从分析中寻找最佳谈判时机目录谈判的目标谈判的议题谈判的授权谈判的风险采购谈判中沟通的关键要素如何以良好态度建立合作基础沟通中询问的意义沟通中提问的目的优质沟通的倾听原则适当的反馈说明快速达成协议的原则自我测验——选择信息传达的顺序目录博弈论之囚徒的困境高效创造价值的谈判策略制定步骤采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点如何进行阶段性的战术设计如何进行阶段性的战术设计如何进行阶段性的战术设计如何进行阶段性的战术设计目录如何识别供应商的报价策略供应商报价的应对方式如何克服谈判中僵持不下的局面化解谈判中僵持不下的流程采购谈判中的价格让步技巧目录结束采购谈判的原则结束采购谈判的时机谈判成果的保有与合同签订谈判人员如何创造供应商长期合作机会Thanks