采购组织与采购谈判技巧广东培训网http://www.gdpx.com.cn采购谈判技巧?采购组织简介?采购的岗位职责和素质要求?采购流程简介?采购谈判技巧采购组织简介?商业采购中心组织架构?各部门架构百货采购中心组织架构示例总经理副总经理采购中心折扣商品部精品部百货部服装部超市部部门架构示例采购中心折部扣经商理品精经品理部服经装理部超经市理部保健烟酒类采购主管百经货理部化妆品采购主管皮鞋采购主管金银首饰采购主管男装针织采购主管女装女内衣采购主管运动服装采购主管超市采各购类主商管品童服玩具采购主管家居床品采购主管文具杂类采购主管折扣商品采购主管采购的岗位职责（一）?负责各门店的商品规划，联营专柜引进、淘汰，商品采购管理?负责商品质量控制，有关有效证照的检查、管理及知识产权管理?负责商品合法有效证照的管理?负责商品库存控制?负责分析商品销售情况，指导、协调各门店对供应商的管理采购的岗位职责（二）?负责新开门店商品品类研究?负责商品销售情况分析?负责供应商关系管理，签订联营专柜合同，签订商品购销、代销、赊销合同?协助、配合企划部进行公司大型促销策划及供应商沟通联络，配合门店组织相关经营促销活动采购的素质要求?采购人员的思想品德素质?采购人员的知识素质?采购人员的能力素质采购的流程?供应商资料储备的管理流程?经营布局调整的管理流程?商品进退场的经营管理流程(一）供应商资料储备的管理流程收集新供应商资料采购中心收集新供应商资料采购中心集中备案采购中心搜集相关市场信息归档资料库回复供应商YES评估NO采购中心现场考察研究（二）商品进退场的经营管理流程进场流程供应商申请采购员引进新供应商请示公司领导门店执行资格审核市场调查现有供应商增加品牌请示部门经理退场流程供应商申请采购员淘汰请示公司领导采购中心发出《退场通知书》通知物业管理中心场地验收商品放行通知门店财务清算采购谈判技巧(一）?谈判前要有充分的准备?只与有权决定的人谈判?尽量在本企业办公室谈判?对等原则?必要时转移话题?尽量成为一个好的倾听者采购谈判技巧(二）?尽量从对方的立场说话?以退为进?交谈集中在我方强势点上?以数据事实说话，提高权威性?控制谈判的时间?谈判案例END！