谨呈：汇馨实业（深圳）有限公司1、基于区域市场分析而确定项目所处地位；2、基于项目地位及销售现状诊断营销问题；3、基于项目出现的问题而给出解决方案。【项目资源整合】内部品质外部资源结论——【市场定位】郊区化大势下的龙华地产————市内客户对龙华市场的影响——远景利好，供应量会有激增，市内客户关注度提高，整体市场水平的大幅提升结论1——【销售诊断】我们来听听客户怎么说……网上言论不见广告！！农民房？[广东.深圳]顺电附近好象有售楼处！！为啥不见广告及详细资料，是农民房吗？？回复：二期环境还可以吧？[广东.深圳]现在还难说，不能和大盘比较，但也不错，还没建完，难以判断不知道相对于美丽365，锦绣江南来说，馨园有什么优势？[广东.深圳]美丽365有规模和社区优势，锦绣江南也是规划较齐全的项目，相对而言，馨园有什么特点，或是说什么热点可吸引人的？馨园在市内哪儿有看楼专车？[广东.深圳]我只看到华强北女人世界旁有一个展销点，做的一般般环境等都还可以,只是价格还是有点贵,个人认为3000元是上限.价值——但是诊断……我们的问题在哪里？3、看楼通道长且缺乏包装、影响项目形象；4、缺乏导示系统、客户上门缺乏有效指引；5、园林没有展示，价值显现不充分；6、施工现场缺乏包装，难以体现楼盘品质；现场包装不充分；同时，形象包装也没有彰显楼盘气质，突出卖点……【解决方案】总攻略对策……ACTION1：销售现场大变身对策……ACTION2：增强样板房示范效应对策……ACTION3：整改看楼通道对策……ACTION4：完善导示系统对策……ACTION5：地盘包装对策……ACTION6：调整命名、重塑项目形象对策……ACTION7：调整广告诉求停止派发宣传单张；设计三折页替换现有户型单张：对策……ACTION9：物业管理展示对策……ACTION10：采用VIP卡积累客户对策……ACTION11：调整推广手法对策……ACTION12：加大促销活动力度对策……ACTION13：规范现场解说词对策……ACTION14：完善销售控制及管理对策……ACTION15：调整价目表工作目标工作目标THEENDTHANKS最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。3月-253月-2520:52以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。3月-253月-2520:523月-25怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。3月-253月-253月-253月-25对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择20:52:5620:52:56一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。3月-253月-254620:52:563月-25合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。20:5220:52:563月-2520:52靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。3月-253月-253月-253月-25我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2025年3月7日星期五8时52分20:5220:52:56一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。下午8时52分56秒3月-2520:52:56我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决