光谷太阳城项目定位思考一、光谷片区市场分析1.当前供应总量1.当前供应总量2.主要卖点3.产品类型及构成比例4.价格及销售状况5.畅滞销原因分析（二）我们的竞争对手——大盘决战规模规模规模规模规模（三）我们的客户1.潜在客户群2.客户的需求特征——建筑类型选择及转换条件2.客户的需求特征——景观与朝向的对立性选择2.客户的需求特征——可接受面积“瘦身”幅度空间2.客户的需求特征——计划购买住宅单价统计2.客户的需求特征——计划购买住宅总价统计2.客户的需求特征——居民购买住宅重视因素（四）我们的市场——市场分析总结二、项目分析优势：基本全多层、相对低容积率区位/规模/交通现楼发售政府资源支持资金/实力雄厚（三）项目发展总战略：三、项目定位（一）市场导向型定位思路（二）目前太阳城存在的问题/难题（二）目前太阳城存在的问题/难题（三）项目目标客户定位（三）项目目标客户定位（三）项目目标客户定位（四）项目物业定位（五）项目形象定位（六）项目广告推广语（七）项目核心卖点