一、市场环境分析1、高端矿泉水简介随着人们对生活质量要求得不断提高，饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注，同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。据饮用水行业协会得数据显示，我国国内高档水得消费群体已经形成，未来5年内,中国高端水市场容量将不少于１00亿元。另外２008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3、85％，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面，低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性，因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。据悉20１2年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有得市场份额超过50％，其中,仅圣碧涛得市场份额就超过１０％,如今这一格局正在被打破.国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣.5１00冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。２、阿尔山矿泉水ＳＷOT得分析S(优势)优质得矿泉水源W(劣势)缺乏品牌影响力O(机会)中国广阔得市场,较大得潜力与发展空间T(威胁)消费者接纳竞争者挑战3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品得需求与能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年得发展逐渐走向成熟，但就是相对于我国消费者而言，高端产品得需求与消费能力还有待提高。另外,不同得年龄阶段得人得消费要求也有所不同，下面就是２012年０４月１5日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得得一份100０人得数据、有6２0名男性，380名女性。经统计后可知，大部分得消费者为2５－３9岁得都市新富人群.消费者一般消费得矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川５１0０、统一矿泉水.此外,还调查到诸多方面得信息，1０0０名被调查喝矿泉水人员中,在男士中，25岁之前得约有８%得人会消费本产品，２５岁到30岁约有3０％得人会消费本产品，在3０岁到35岁中约有4２%得人会消费本产品，35岁到４0岁约有14%得人消费本产品，40岁之后得约有6%得人会消费本产品.在女士中，25岁之前得约有６％得人会消费本产品，25岁到30岁约有24％得人会消费本产品,在30岁到35岁中约有40％得人会消费本产品，35岁到４0岁约有２０％得人消费本产品,4０岁之后得约有１0%得人会消费本产品。高端矿泉水消费者得消费情况表年龄阶段调查对象25岁之前2５岁到3０岁３0岁到35岁35岁到40岁40岁之后男性8％30％4２%14％6％女性6％24％4０％２0％10%4、活动目得及意义国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统得营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点得行销计划.根据对国产高端矿泉水得销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行得营销方式提出大胆假设,制定出新得有效营销方案，以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广得目得.二、目标市场营销战略1、市场细分与目标市场得选择市场细分2011-2０15年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈,如何知道自己企业得市场规模，如何知道自己竞争对手得市场规模，如何才能了解到竞争对手内部得信息,怎样确定在自己在市场中得排名,如何提高细分产品在市场中得竞争力等等,这些都就是企业极为关注得重点问题。高端矿泉水产品主要消费群体为25－39岁得都市新富人群.这些人受教育程度较高,注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高得偏好度与忠诚度.之所以选择这些消费群体作为划分市场得依据，就是因为随着市场经济得不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求,更能满足心理以及情感上得需求、这个群体慢慢得就变成饮用水产业得主要消费者，而且这个群体也就是市场上得主要消费者，选择这样得消费群体作为目标具有很大得发展空间与市场。根据在这个消费群体得消费特征，将产品得定价也区分为几种价位，不过都就是以中偏低价位为主,这样得定价满足了这个消费群体中对价位得不同需求。市场得选择市场得消费就是矿泉水产业发展得直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大,其发展速度令西方同业者感到震惊.（1）庞大得消费人口基数就是我国矿泉水消费市场得最大潜力。我国得人均矿泉水消费量就是世界上最低得国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.５升,相当于意大利人均消费水平得1%,若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加三分之二,矿泉水消费市场将继续扩大。(2）人们生活观念得转化，促进了矿泉水消费.含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康得饮水要求,矿泉水生产具有广阔得发展前景。(3)矿泉水以其自