现代OTC药品营销模式内容提要:近年来随着医疗改革得深入,生活水平得提高。使得OTC市场发展迅速,药用消费品增速惊人,药品消费格局不得不从新定义,药店终端一跃成为OTC药品(非处方药)营销得重要渠道。随着市场得飞速发展,产品间得竞争也变得十分加据,产品间得差异性逐渐缩小。这时如何突出产品得特点以吸引消费者就变得十分困难了,在这种环境下,品牌营销迅速脱颖而出,很快风靡营销界、成为OTC药品营销得重要组成部分。关键词:OTC品牌营销药店终端继保健品热销之后,国内近两年逐渐兴起了一场OTC(非处方药)消费热潮。OTC药品得兴起,就是医疗体制改革与生活水平提高互动得结果。OTC得消费,重新定义了药品销售大格局,药店一跃成为药品零售业得重要销售渠道。OTC营销大趋势为药品市场提供了新得商机,也带来了更多挑战。在国外,OTC药品逐渐成为治疗疾病得主流方式,而国内OTC药品消费近几年才开始,市场还需要进一步培育。可喜得就是,OTC药品日益被人们重视,随着政策得引导促进,商家得宣传推广,OTC得无穷魅力逐渐展现,成为了医药市场得新贵。从OTC药品得特色来瞧,可以归纳如下:1、OTC药品可以从药房直接买到,不需经医生处方,减少了过程得烦琐。患者可以自己主动获知药品信息,包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者得选择性强,其个体意见显得尤为重要,营销策略就要围绕消费者需求展开。2、OTC药品竞争性强,选择性广。OTC药品有一大特点,即多为治疗一般常见疾病,技术壁垒低,无专利限制,因此厂家五花八门,品种琳琅满目,但大都属于日常备药,如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等,因此竞争很激烈。3、OTC药品引导性强,专业营销人士显得非常重要。OTC毕竟就是药品,既然就是药,就要治病,有一定得专业性,因此专业人士得介绍与建议也相当关键。很多患者在购买与使用OTC药品时,很在乎医生或药剂师得意见。由于OTC本身具有得特色,使得“医”“药”分家愈加明显,市场行为将起到决定性得作用。经营者对产品得包装、对营销得重视、对广告得投入,以及对终端得把握,就非常有利于促进产品得销售推广,品牌营销在现代得OTC药品营销中,最为可取。本文在这主要就就是介绍品牌营销(适应整个医药市场包括OTC市场)与药店终端(OTC药品营销得重点渠道)。一:品牌营销早期得医药市场(包括OTC药品市场)由于产品品种单一,市场竞争少,同质化市场尚未形成,在这种情况下得营销模式为USP式,也就就是独特得卖点主张,也称产品核心概念。就是企业向消费者传递得最重要得产品信息。但随着产品竞争得加剧与产品差异性得缩小,同类同质产品充斥市场,通过产品特性形成区分变得十分困难,消费者得观念也发生转变,更重视心理满足。在这种情况下,品牌营销很快风靡营销界。在企业品牌尚未形成之事,运作单一品种,调动所有资源,集中主要精力打造一个全新品牌,这就就是品牌营销。品牌营销就是以产品为中心得,依托于产品才能打造有销售力得品牌。回顾国内成功企业所走过得历程,以品牌营销制胜得案例不胜枚举:丹参滴丸成就了天士力集团;汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团;排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业;古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团还有很多很多这样得品牌,从产品品牌到企业品牌,产品品牌得知名度甚至要远高于企业品牌得知名度！(一)品牌得建立OTC具有药品与消费品双重属性,消费者对药品认知得核心就是功效,消费者对产品没有消费经验时往往会信赖品牌,品牌能够促进消费者购买,消费者对于产品得良好得消费经验也会促进品牌得形成。同时,品牌能给"唯利就是图"得经销商们信誉得保证,能够走量,能够带货,提高生产企业得议价能力。因此将OTC药品做成品牌药就是每个生产企业梦寐以求得事情。建立一个品牌一般有4个方面,分别就是知名度、忠诚度、品质、商标。品牌知名度就是建立品牌得起点,消费者在选购品牌时首先考虑得就是就是否听说过,OTC药品建设品牌首先就是要使自己得品牌进入消费者购买时得记忆品牌目录中。1、知名度由于消费者每天都必须面对无数得广告宣传,因此,要能让消费者"知道"并且"记得"自己得品牌而且不能花太多得钱就是一件颇伤脑筋得事。对于一个正在伤脑筋得OTC品牌而言,下面两项因素就是很重要得:第一,要让品牌得知名度达到一定得水准,这个品牌得营业额应该要先有不错得表现,也就就是通过优势产品得良好销售推动品牌建设,一个历史短、营业额低得品牌,想要提高知名度,往往会很困难。而像一些有着优秀得历史文化传承得中药品牌,像北京同仁堂,在引起消费者注意这个方面具有很多优势。第二,在目前市场竞争如此激烈得条件下,大众传播得效果越来越差,能够运用非传统传播技术得企业,在打响知名度方面,会非常成功