专题四：构建商业模式商业模式的概念商业模式概念的“窄化”商业模式的概念提示：1）只写你的直接收费的用户。例如，如果你做收费订餐服务，就可能会有以下两种情形：a.客人在餐厅消费以后，餐厅给你提成，那你的用户就是餐厅；b.你从客人处收取餐费，扣去提成后把余钱给餐厅，那你的用户就是吃客。2）如果你有不同用户，比如你做快递业务，你的用户有企业和个人，你可将企业、个人列为你的两种不同用户。3）如果你的业务“免费”，而且永远免费，请停止游戏，如果现在免费，将来会收费，请写明将来的付费用户。答案提示：家庭妇女，企业白领，大学生，中小型出口贸易企业，餐饮连锁店Google商业模式提示：尤其应该多思考你和竞争对手不一样的方面……Google商业模式4P价值创新设计思路个人作业（2）提示：这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销推广。Google商业模式提示：前一个问题是客户如何知道你，但知道你并不等于会买你的产品或服务；而这个问题是问如果用户付钱下单，他们如何拿到购买的产品或服务，问题的本质是“渠道”。Google商业模式Google商业模式Google商业模式Google商业模式Google商业模式Google商业模式Google商业模式用一句话总结出你的商业模式商业模式画布传统出版行业商业模式出版行业新商业模式长尾式商业模式长尾式商业模式乐高的新商业模式长尾式商业模式GoogleAdWords商业模式多边平台商业模式多边平台商业模式PSP/Xbox商业模式Wii商业模式多边式商业模式Skype商业模式Skype对决电信运营商商业模式免费式商业模式免费式商业模式商业模式画布思考：关键业务的边界思考举例设计样例商业模式的确立程序商业模式创新与变革商业模式创新与变革57警惕商业模式狂热症ANYQUESTIONSORCOMMANTS?