礼品销售技艺如何开展业务：（一）：如何寻找客户电话号码簿报纸、杂志、电视及电台广告路牌、车体广告各种展览会互联网亲戚朋友介绍客户介绍实地收集（二）拜访客户的方式。拜访客户的方式有多种，营销人员可以结合自生的特点选择不同的拜访方式，建议采用1、2种方式。电话拜访特点：可以在大量电话拜访中寻找有意向的客户（一天上百个电话），适于初次拜访或预约，但对客户了解有限，不方便深层次切入；2.陌生拜访特点：在陌生拜访的过程中较为详细得了解企业的性质、规模、市场分布、动作及具体负责人的有关情况，方便进一步沟通。营销代表在采用此方式时，可以分片区集中拜访，要注意提高时间效率。3.信函拜访特点：此方式效果有限，建议少用。（三）：如何面对不同的角色。营销代表在拜访客户的过程中，要在最短的时间找到关键的负责人至关重要，当然对于不同的公司，负责人的职务不同，营销代表可采取不同的方式。总经理有自主意识，能决定是否签单，因此能与总经理直接进行谈判是最理想的，只要营销代表把握时机，很有可能当时签单。注意事项：a\说话要有条理。一般总经理的时间都是比较紧迫的，b\要有重点。c\要有自信。不要觉得在老总面前，就显得底人一等，实际上在几年以前，他可能也和你一样是打工者。要深信，在不久的将来，您将和他一样，坐在大班台前面。部门经理（办公室主任）略有自主意识，但不是决定者，能决定找谁做，但决定不了啥时做，做多少，价钱也定不了。注意事项：加强感情交流与他交成朋友。因他们的主观意识较老总强，一旦他不认可你，你将很难成交。始终要记住做业务就是做人，只要人做好了，一切就变得容易了。技术部经理（同上）注意事项：a、（同上）b\采用拜师学艺法，当你被问到不懂的问题，你可以说：“我是做业务的，在技术这方面，您是专家，我还需要向你学习——”具体经办人，只是准备材料。但大公司也可起到经理的作用。前台只是你的敲门人，要想法绕过她，但是又要得到她的帮助。（四）.如何约见客户。注意事项：a、要锁定时间由客户选择，而不能说：“你有没有时间？”b、电话里汪要谈的太多，最好要引起他的好厅。1.先生/女士，你看，在电话里我们也表述得不是很清楚，这样吧，我们抽个时间当面谈，好吗？那你是今天午，还是明天上午有空？2.先生/女士，我们当面谈，好不好，给我十五分钟时间，我相信我们的服务一定会给你带来收获的！3.先生/女士，我也知道已有很多家找过您们了，但是，您如果能给我十五分钟，您会发现我们正好是您们所要找的。4.先生/女士。我知道您很忙，但是您如果做的话，肯定是要找一家最好的，给我们一次机会，您也有个比较，我相信不会让你浪费时间的。（五）。见客户前的准备。在见客户之前做好各项准备工作。思想准备一般来说，思想准备必须在出发拜访之前（前一天晚上）完成，思想准备应该包括所拜访客户的行程计划。一个有效的思想准备一般包括以下几个方面：（1）、分析客户背景情况一般分析客户背景情况需从以下几方面着手：a)、公司的性质、规模、市场分布及运作情况；b)、公司可能存在的问题；c）、客户对互联网的认知程度如何；是否已有网站；效果如何；d)、客户所处行业地基本情况；有哪几家较为出名的企业，上网及公司运作情况如何；e)、所见人是否具体负责人；具体的职务；各人及家人情况；是否了解互联网；f)、有无竞争对手在联系；是哪一家；g)、分析竞争对手的情况；价位如何；（2）.设定具体拜访目标通过对客户完全的背景情况分析，得出这个客户存在的问题和机会后，你就可以开始设定拜访这个客户的具体目标了。（它是你完成客户拜访中至关重要的一步）。它包括：a)、即时目标即时目标即为见客户当次目标。每一个目标应是具体的、现实而又乐观的，同时是可以衡量的。一般来说，第一次见客户需达到以下目标：全面了解客户的基本情况。全面了解所见人的基本情况。给所见人一个良好的印象，且建立良好的友谊，下一次见面，就象老朋友一样。有无竞争对手在联系。全面介绍公司的实力及服务。针对客户的具体情况，提出建设性方案、拟拓朴图。尽力能一次性促使成交。对于多次拜访的客户，每一次拜访之前都需设定即时目标，如签单、与客户沟通感情等b)、长期目标并不是每一次见客户都能一次性成交，因此，要做好长期打算，如找到相关具体负责人，与相关负责人交成朋友等。（3）、准备具体推销主题有了拜访目标，就需针对客户的情况，准备具体的推销主题，一般推销主题包括以下几方面：域名网站可促进公司的销售。网站可树立企业形象，提升品牌的价值。方便与国内外客户交流。节约营销成本。获取需求及竞争对手的信息。销售工具的准备公司资料（包括宣传品、相关剪报、价格表）。（六）。拜访过