品类管理四大战术高效的定价与促销最多选(产品组合)价格形象品类的购买习惯促销的效果促销形式品类间分析与竞争对手对比10.420.7%39.0%128.714.826.2%43.9%128.48.918.7%35.4%134.57.426.0%26.4%107.914.222.4%46.8%135.5品类的购买者衣物清洁剂品类品类的购买者高效的定价和促销促销活动的目的高效促销的衡量标准促销活动的有效性达到促销目的增加忠诚消费者/购买者增加消费量系统成本最低利润增长定价的目的：突出品类的角色增加销售额增加利润第二步：分析历史数据，从中吸取经验单位容量价格与包装大小的关系明确各个品类在商店中的角色确定品类细分的目的及策略制定价格及促销的目标(品类评估表)根据目标制定新的价格及促销的策略根据目标制定新的促销计划模拟计算最佳的价格定位及促销计划Destination目标性的定价:由品类角色决定品类毛利率第三步高效的定价及促销第三步高效的定价及促销第三步高效的定价及促销第三步高效的定价及促销背景:广州某零售店生意长期无增长,不少门店甚至持续下滑.市场调查发现,其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动:聪明定价,选择合适的促销品项结果:生意增长10%