中国移动宜兴公司农村市场营销策略研究的中期报告中国移动宜兴公司农村市场营销策略研究的中期报告一、研究背景中国移动通讯集团有限公司是中国最大的移动通讯运营商之一。宜兴是其下属的一个分公司，随着城市和城镇市场的饱和，农村市场成为了移动通讯运营商的重要增长点。然而，农村市场的客户群体繁多，消费习惯和使用需求也不同于城市市场。因此，如何在农村市场中实现客户、业务和利润的平衡，是中国移动宜兴公司需要思考的问题。二、研究目的本次研究的目的是为了：1.分析目前中国移动宜兴公司在农村市场的营销策略的优劣势，找到潜在的问题和不足之处。2.探索中国移动宜兴公司在农村市场的营销策略的创新和优化方案，为公司的农村市场营销提供有效的参考意见。三、研究方法本次研究采用了问卷调查、数据分析和案例研究等方法。1.问卷调查：针对中国移动宜兴公司的农村市场客户进行了问卷调查。主要内容包括客户需求、使用习惯、服务体验等方面。2.数据分析：使用SPSS软件对数据进行统计分析，分析客户的群体特征和市场需求情况。3.案例研究：对中国移动宜兴公司在农村市场的成功案例进行深入研究，分析其成功的原因和经验。四、研究结果通过问卷调查、数据分析和案例研究等方法，我们得出了以下研究结果：1.农村市场的客户群体特征农村市场的客户群体特征主要包括：年龄较大、教育水平较低、收入水平较低、使用手机的时间较短等。客户群体的需求主要集中在通信、学习和娱乐等方面。2.农村市场的市场需求农村市场的市场需求主要包括：网络速度快、通信质量好、资费合理、服务优质等。3.当前的营销策略的不足之处当前中国移动宜兴公司在农村市场的营销策略存在以下问题：（1）重视渠道建设，但忽视用户体验和服务质量。（2）缺乏灵活性，无法根据客户需求和市场变化进行及时调整。（3）缺乏创新，产品和服务同质化严重，缺乏差异化竞争优势。4.成功案例研究中国移动宜兴公司在农村市场的成功案例主要包括：（1）提供免费的智能手机，刺激农村市场的需求。（2）加强客户服务，提高用户体验和满意度。（3）推出农村地区专用的优惠套餐，满足农村客户的需求和实际情况。五、研究结论与建议通过对中国移动宜兴公司在农村市场的营销策略研究，我们得出了以下结论和建议：1.合理定位客户群体，根据客户需求和使用习惯，提供个性化的产品和服务。2.加强客户服务，提高用户体验和满意度，重视客户反馈，及时调整营销策略。3.细化渠道建设，注重农村市场的渠道覆盖，提升销售效率和市场占有率。4.创新产品和服务，打造差异化竞争优势，提高企业的品牌和形象。