史莱克之队作品汉王电纸书市场推广方案汉王电纸书市场推广方案一、前言2010年1月7日在美国拉斯维加斯开幕的第43届CES国际消费电子展是世界上规模最大、影响最广的消费类电子技术年展。CNN评出了此届消费电子展的八大趋势，其中“电纸书”位居第二。与泛指图书内容电子化的“电子书”不同，“电纸书”算是新生事物。它更趋近于显示技术的范畴，是基于电子墨水显示屏的手持阅读器。简单说，其核心标志在于采用了一种全新的显示技术—电子墨水（E-ink）显示屏。在最近的两年间，电纸书迅速从技术转化成产品，从概念推广至应用，预示着一个新的受众群体即将崛起。电纸书作为介于电脑和手机之市场上风生水起，成为人们阅读的新累计出版电子书60万种，销售手持阅重要消费市场之一。2010年，我国电销售额将达60亿元。而根据电子阅读器全球销量超过350万台，间的中间产品，最近两年在中国载体。截至2009年年底，我国已读器70万部，成为全球电纸书最子阅读器销量预计达300万台，Digitimes的数据统计，2009年面对快速增长的电纸书市场，Digitimes更是乐观地预计，未来几年电子阅读器全球销量年均复合增长率将达67%左右，2013年销量将达2800万台。作为中国电纸书行业的代表和头啖汤的饮得者，汉王电纸书的表现尤其引人注目。其市场份额在2009年占到了全国市场的90%以上，成为国内市场上绝对的霸主。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、市场定位、消费心理解构、产品优劣势分析。1市场背景分析随着网络技术和信息技术的不断发展，人们越来越习惯于从网上来搜索信息阅读使用，电子阅读渐渐的走入了普通大众的生活，冲击着人们2000多年来纸质阅读传统的习惯。但是无论是持MP3、MP4、PDA、PSP还是手机、笔记本等这些终端电子阅读器，都带有自发光并且伴有频闪，而且阅读舒适度上远不如基于自然反光的纸张。面对着这样庞大的电子阅读市场，从1998年美国的Roketebook（火箭书）开始至今，电子阅读器经历了从技术到工业设计的几代发展变迁。目前我国的电子阅读器市场处在发展阶段，技术上并不逊色于国外品牌一度让不少业内人士看到了国产电子阅读器的春天，但相对过高的价格、严重的盗版、千年不变的阅读习惯阅读器生产厂商们所场背景分析产品优等问题，都是那些电子要面对和解决的。．市劣势分析汉王电纸龙头产品，与亚马逊Reader在全球呈三书作为国内电纸书的的Kindle和索尼的足鼎立之势，三家公司总的出货量占据全球90%以上的市场份额。其中，亚马逊和索尼的电子阅读器市场主要集中在国际市场，而汉王电纸书的市场主要是在中国大陆。但国内也并非是汉王电纸书通吃。在这样一场盛宴面前，不仅在国际市场上攻城拔寨的国际品牌亚马逊、索尼等虎视眈眈；同时，包括三星、联想在内的国际品牌也涉猎电纸书市场，方正“文房”、天津津科“翰林”、移动“G3”以及大唐等品牌的电纸书产品都开始发力。此外，部分国内二、三线厂商，凭借性价比的优势，也紧随其后。综观目前国内电纸书市场，仅知名品牌就有汉王、方正、爱国者、长城、OPPO、华为、华硕等不下十个，且不乏千元以下的产品，价格从270元的博朗EV660到3950元的亚马逊Kindle不等，呈现出百家争鸣的状态，且竞争日趋激烈。2009年年末，在韩国艾利和(iriver)正式在中国推出自己的电纸书阅读器，这是第一家国外电纸书阅读器厂商进入中国。而随着这个韩国著名MP3厂商加入战斗，电纸书市场更加硝烟弥漫。2.市场定位与任何电子产品一样，电纸书市场定位也要经历一个从高端〔礼品市场〕到中端再到低端〔大众消费市场〕发展历程。现在正处于从高端市场向中端市场的过度阶段。汉王目前在高端和低端市场的发展前景在开始汉王迫不得已把电纸书定位于高端，主打礼品市场无疑是正确的，也是成功的。高端市场目前已得到一定程度的开发，想在高端市场继续保持爆性增长已经难以为继。礼品市场毕竟只是一个较小的市场，市场空间有限，难有大的作为。进入教育市场的条件和时机已经成熟，尽管目前教育部门对电纸书进入校园持不明确的态度，〔这可能与涉及教育部门的经济利益有关〕暂时无法得到教育部门的支持。但电子化教学是大势所趋，发展趋势不可阻挡。仅教学辅导市场的蛋糕已经足够大。注重教育是中华民族的优良传统。对健康的要求是家长所普遍注重的，电纸书是他们的最佳选择。中国的家长在教育上的投入从来都是慷慨大方，毫不吝啬的，只要书城教育频道在建设上有所建树，做得足够好，能为学生的学习提供有益的帮助，2000元左右的投入用于孩子的教育上，毫无疑问他们会慷慨解囊，无怨无悔。在价格方面没有问题。3.消费者心理解构在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同