组员潘丽玲杨敏清邓小娃倪思慧邓晓婷丁茵思梁敏婷刘月明目录1.1三只松鼠简介1.2发展历程1.3独创OFS用户体验1.4核心产品及个性化服务二.市场分析B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味；次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。而松鼠家做的就是这B市场，相对于来伊份的传统模式，松鼠家的对话式营销更符合B市场的需求，切独一无二，更有传播和品牌效应。2.销售情况2012年正式上线，65天正式成为天猫商城中的同类销售第一，从2014年的销售额10亿元，再到2015年的25亿元。三只松鼠2.66亿，百草味1.56亿，良品铺子1.23亿。（百度搜索）这是排名前三的零食电商品牌2015年双十一线上全渠道的销售额。目前，三只松鼠和这些品牌竞争得很激烈。同时也表明了三只松鼠市场巨大。按照消费者年龄划分在三只松鼠的消费者人群中，年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%（以上数据来自百度）按照消费者性别划分在三只松鼠的消费者人群中，男女消费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。（以上数据来自百度）三、竞争对手的分析百草味:百草味最初起源于杭州下沙大学城，当时还只是一家提供线下的小商铺，但得益于大BOSS蔡红亮精准的市场嗅觉以及于下沙大学城的优良环境，“百草味”这一新兴品牌在市场上迅速风靡起来。用了短短两年的时间，在2012年，从零开始的百草味实现了电商销售额上亿的成绩，伴随着三只松鼠的成立，以坚果为主要特色、在互联网销售各种零食的百草味成为三只松鼠主要竞争对手之一。良品铺子：2006年开立第一家门面，2012年，良品铺子开始启动互联网电子商务业务，良品铺子销售大约在9亿元左右，其中线上电子商务的业绩约1200万；2015年良品铺子整体销售额突破了45亿元；而现在线上电子销售额为16亿元。网上卖零食的其他店铺也会对三只松鼠带来很大的影响五.创意设计6号邓晓婷2）广告宣传片3）三只松鼠“芝麻开门篇”动漫广告4）三只松鼠—幼儿故事六、网络营销方式企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。（比如之前三只松鼠pk青山老农）群众是比较关注新闻事件的，可以利用这一点。进行网络推广！制作一段搞笑幽默的关于三只松鼠的视频，上传到各大网站（优酷，爱奇艺等）企业购买电视媒体的广告资源，进行广告投放，并不能直接带来企业的产品或服务的直接销售，广告能带来的更多的是对企业、广告的产品或服务的一种宣传和推介，这种宣传和推介是对企业品牌的一种长期的投资。实际上，以电视媒体节目为载体的广告对产品或服务的推广更多的是对企业产品或服务的品牌和口碑的推广，目的是为了在受众的心目中留下一段印象，为受众以后购买产品或服务时提供品牌记忆。让关注的人可以随时注意到三只松鼠的最新优惠活动！七、网络营销实施过程八、实施效果分析