本科学生毕业论文（设计）题目三只松鼠的品牌营销学院管理工程学院专业市场营销学生姓名徐咯咯学号指导教师张廷龙职称教授论文字数12000字完成日期2016年4月1日三只松鼠的品牌营销摘要互联网时代，用户至上。这句话估计卖家们早就听过了，但无奈的是，电商时代，又往往是铁打的卖家流水的用户。多少买家在店铺下了单，然后就与卖家“此生不复相见”了。卖家触达不了买家，买家在需要购买同类商品时，也记不得卖家了。如何让买家深刻地记住自己，并且让他们愿意长期关注自己呢？这个问题困扰着所有的淘宝商家，但是三只松鼠经过自己努力的探索，完美的解决了这个问题。她们的答案就是品牌营销。关键词：三只松鼠、品牌、品牌营销ThreesquirrelsbrandmarketingAbstracttheageoftheInternet,theuserissupreme.Estimatedthatsellerswouldhaveheardthissentence,butitishelpless,electriccommercialera,andisoftenmadeofsteelsellerswaterusers.Howmanybuyersintheshopdownthelist,andthenthesellernolongermeeteachotherinthislifetime.Sellerscan'ttouchofbuyer,thebuyerofsimilargoods,theneedtopurchaseortheseller.Howtomakethebuyersdeeplyrememberyourself,andletthemwillingtolong-termfocusonyourself?Problemsalltaobaosellers,butthreesquirrel,throughtheirowneffortstoexplore,perfectsolvedtheproblem.Theiranswerisbrandmarketing.Keywords:thethreelittlesquirrels,brand,brandmarketing三只松鼠的品牌营销目录引言第一章三只松鼠成功的奥秘……………………………………………………………5……………………………………………………71.3松鼠宪法：不准让主人不爽…………………………………7目录格式参照模板！右端需顶边对齐，字体严格按照模板要求………………………………………8………………………8第二章三只松鼠品牌营销的启发……………………………………………8……………………………………………………11………………………………………………………11第三章三只松鼠面临的挑战3.1疯狂广告轰炸，难阻松鼠热度………………………………13…………………………………………13………………………………143.4目标人群：得8090后，不足以得天下………………………153.5年轻管理层：“初生牛犊”VS“羽翼丰满”………………15………………………………………16“超预期服务”被模仿，优势殆尽…………………………16总结与展望参考文献致谢插图清单图2—1图2—2图2-3图3-1图3-2引言页面顶行，居中，看模板要求近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，营养知识的普及，以及其独特的消费方式和休闲情趣，较好地适应了当代人们的饮食休闲趋向需求，发展前景十分广阔。坚果炒货食品消费快速增长，全行业呈持续快速发展态势，每年增幅均在以30%以上,2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500亿元。已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。并形成了全国10大著名品牌和10强企业。坚果炒货食品产区及消费群体主要集中在我国安徽、江苏、浙江、福建上海，珠江、长江流域一带，特别是安徽省坚果炒货产量、销售收入约占全国的35%，并己形成了稳定的产业加工群。“三只松鼠”作为互联网坚果第一品牌，它缔造了一个又一个互联网销售传奇。2012年6月在天猫上线，65天后成为网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年的坚果销售额超3亿元；2014年“双十一”天猫单店销售突破1.02亿元；2014年三只松鼠年度整体销售额突破了10亿元大关。探究“三只松鼠”的品牌营销策略是非常有意义的。对于这一块的研究，国内有许多学者发表了相关的文章，但成熟的理论体系尚未建立，还有待继续研究和探讨。研究内容与目的品牌