医药销售个人总结5篇医药销售个人总结1我从20_年3月开始到_—x医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的`指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力.在经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸.从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力.在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时,向医生索取信息时,我显得有点紧张,也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息,这一次拜访就这样失败告终了.情绪难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧.当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些情况,说你去找管药的杨院长.得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能采购.同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同.我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比,一天不到8毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费.说着说着,临床严主任开始接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商量一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下.这一次让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的.在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激情,并坚定着有付出终有回报的信念.4月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中.为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配5家卫生院.刚开始我充满自信,觉得自己一定能做好.谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进行有效沟通.不知是什么原因,我一边反省自己到底错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在.正巧过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班.借此机会,我了解到她们科室内部不和.找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生聊天,而是整体进攻他们.这一次我们聊得好愉快!经过这段时间的实习,我不仅很好地运用所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础.非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的一面.其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢,感谢你们对我的栽培!医药销售个人总结220_年共销售_：227336盒,比去年销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中20_年3—6月份190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍.20_年1—6月新市场销售116000盒,老市场115736盒.主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基础.2、市场控制：通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展.3、费用与货款回收：20_年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上了60天内90%以上.20_年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的指导和要求.一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后