主讲：盛继延第一部分中国销售系统诀窍中国销售系统诀窍销售与送货的总体原则如何为各城市/地区选择积极的销售系统直销/批发协作队伍城市一览表专营分销商销售模式专营分销商说明专营分销商的准则专营分销商合作伙伴选择程序关键性的成功因素直销/批发协作模式专营分销商范围/指导方针专营分销商范围/指导方针专营分销商范围/指导方针专营分销商范围指导方针执行分销销售系统批发协作队伍说明批发协作队伍准则批发商合作伙伴选择程序关键性的成功因素批发协作队伍批发商范围/指导方针批发协作队伍批发商范围指导方针批发协作队伍批发商范围指导方针批发协作队伍批发商范围/指导方针执行批发协作队伍系统假设样本第二部分区域架构区域组织架构区域架构第三部分职位角色、责任及衡量标准第四部分启动前的预备工作及计划启动前的预备工作及计划启动前的预备工作及计划（续）销售系统执行时间表销售系统执行时间表（续）启动前的预备工作及计划启动前的预备工作及计划批发商调查表批发商调查总结第五部分专卖分销/批发协作协议样本第六部分市场普查及普查工具市场普查市场普查（续）培训普查人员如何收集资料普查表分区客户渠道分析分区市场调查表白象铺货率一览表白象系列品牌占有率分区市场调查表各渠道平均SKU一览表白象及竞争对手设备投入分析第七部分基本路线制定基本路线划分地图标注建立小区建立线路建立线路（续）建立线路(续)建立线路（续）线路总结表第八部分专卖分销/批发协作工作追踪专卖分销/批发协作系统启动阶段专营分销商/协作批发商表现跟踪积极销售系统健康检查成绩总结积极销售系统健康检查成绩总结（续）健康状况评估准则积极销售系统健康检查第三销售管理（批发协作，专营分销商）积极销售系统健康检查积极销售系统健康检查（续）积极销售系统健康检查（续）销售系统资料收集表白象专卖销售员租赁车辆仓库费用销售系统利润表销售系统利润表谢谢大家