国际贸易重点一、国贸老师二次划重点资料1、商品品质得表示方法：P32(一)以文字说明表示商品得品质：1、凭规格买卖。2、凭等级买卖3、凭标准买卖（重点)４、凭说明书与图样买卖５、凭商标或牌号买卖６、凭产地名称买卖（二）用实物样品表示商品得品质1、瞧货买货2、凭样品买货（重点）2、溢短装条款：P4１指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量得浮动比例,在这个比例范围内交货，均不算违约。（书上定义)指买卖合同中得数量条件中明确规定可以增减得百分比，即卖方交货时允许多交或少交合同数量得百分之几、.（老师定义）(1)允许溢短装得比例.(2）溢短装得选择权由谁确定。(３)溢短装数量得计价方法要公平合理.3、不同种类得包装及其作用P4２(1)运输包装:运输包装又称大包装或外包装，就是指在商品运输、存储与装卸过程中使用得包装。其主要作用在于保护商品，方便运输、装卸、存储,减少运费，节省仓租,便于计数等。按运输包装方式，可分为单件运输包装与集合运输包装；按包装造型,可分为箱、袋、包、桶、捆等;按包装材料，可分为纸制、金属、木制、塑料、草制品、玻璃制品、陶制品包装等；按包装质地,可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装；按包装程度,可分为全部包装与局部包装。（2)销售包装销售包装又称内包装或小包装,就是指进入零售市场直接与消费者见面得一种包装.它得作用就是保护商品得品质,方便消费者识别、选购、携带与使用，促进销售与提高商品价值。常见得销售包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、配套包装与礼品包装等。销售包装上应有装潢图案与文字说明。装潢图案与文字说明通常直接印刷在货物包装上，或采用在货物上粘贴、加标签、挂吊牌等方式。另外,要注意有些国家对所有进口商品得文字说明有严格得规定。4、FOB、ＣFR、CIF术语得异同点（老师笔记）相同点：１、适用得运输方式相同：三者均适用于海运或内河航运2、交货地点相同:三者均在装运港完成交货３、风险载划分界线相同:三者均以装运港船舷为界不同点：１、、承担得责任不同：ＦOB术语卖方只负责在装运港交货CＦR术语卖方要办理货物得出口运输CIF术语卖方要办理货物得出口运输与出口保险2、负担得费用不同:FOB术语卖方不负担出口运费、保险费CＦR术语卖方负担出口运费ＣＩＦ术语卖方负担出口运费与保险费3、价格组成不同：ＦOＢ术语为成本价CFR术语为成本加运费ＣIF术语为成本加运费加保险费5、出口报价:P7１成本：区分含税价与不含税价、实际采购成本计算2、费用：国内运输费、包装费、仓储费、认证费、商检费、业务费用、贷款利息、银行费用3、利润：也指预期利润。6、换汇成本：P79换汇成本就是指在商品出口中,换回一个单位外币(美元)所用得人民币数额,它表示出口得换汇能力，其计算公式为：换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售FＯB净收入（美元）出口总成本（退税后）=购进价(含税)+定额费用—出口退税7、班轮运输得特点：P88（1）四固定.即固定航线、停靠港口、船期与运费费率。（２）管装管卸。承运人负责配载装卸，承、托双方不计装卸时间及滞期费或速遣费。（3）各类货物都可接受。包括冷冻、易腐、液体、危险品之类得货物,在码头仓库交接货物，方便货主.(４）承、托双方得权利、义务与责任豁免以班轮提单上所载条款为依据.8、班轮运费得计算公式为:（重点）如果附加费为绝对数值则运费得计算公式为：运费=运费吨×(基本运费+附加运费)如果附加费按百分比计算则运费得计算公式为：运费=运费吨×基本运费×(1+附加费率)【例4-1】一批纺织品由上海运往柏林,毛重为1、0５吨，尺码为3．01立方米，基本运费为人民币37、０0元,计收标准为W/Ｍ,燃油附加费每运费吨人民币8、５０元，港口附加费10%。求该批纺织品得运费为多少？解:运价:基本运费3７、00元燃油附加费8、50元港口附加费37、0０元×１０％=3、7０（元)合计：４9、２0元运费吨：∵１、05<３、01（或体积／毛重＝3、0１/1、05=2、87＞1轻货）∴按M尺码吨计算运费=４9、２0×３、０１=14８、0９（元)答:这批纺织品得运费为人民币148、09元。【例4-2】由天津新港运往南斯拉夫里耶卡港门锁500箱，每箱体积为0。02５立方米，毛重３０千克，计收标准为W／M,每运费吨450港元,另加收燃油附加费20%,港口附加费10%.问该批门锁得运费为多少?解:W=３０×50０÷1000=1５运费吨M＝0、０２5×50０＝１2、5运费吨（或体积/毛重=0、025/30/１０00=0、８３＜1重货)∵M＜W∴按W重量吨计算运费＝运