董军电子商务拓展必读方案一（栏目）搜索竞价推广效果最被看重（标题）据计世资讯近日发布的《2006年中国搜索引擎市场研究报告》数据显示，以“按效果付费”著称的搜索竞价以强劲的发展势头已经成为整个搜索市场的领头羊，在2005年8.35亿元市场规模的基础上，预计2006年将以高达64.7%的增长率达到13.75亿元。预计今年企业客户数量也可在2005年58.3万家基础上实现超过40％的增长率。关于搜索营销服务购买的企业调查中显示，推广效果已经成为客户最关注的因素，其中搜索厂商的商业流量更是成为客户参考的重要指标。据了解，所谓商业流量就是具有购买力和话语权的人群使用搜索厂商带来的流量。这些人的特点基本是，年龄在25－55之间，月收入在1500元以上，这些人购买力较强，同时又有决策权，是搜索营销重点关注的对象。企业客户通过影响这部分目标客户将可以达到理想的推广效果。较高的商业流量加上可以按效果付费的营销模式，无疑是搜索竞价被称为网络营销最有效的推广手段，并获得企业认可的重要基础。记者在对部分企业客户走访时，搜索竞价对于企业销售的直接拉动作用得到了企业客户的广泛认可。云南磨床厂的蒋总经理告诉记者：“搜索竞价比其他推广形式更加灵活和效果可控，尤其可以带来直接目标客户，这大大节省了企业的销售成本。”随着搜索营销概念的持续火爆，蒋总和企业的市场相关领导接触到了搜索竞价这种新兴的网络营销方式，特别是其“可按效果付费、不用出门客户就能轻轻松松找到你”的特点令蒋总动心不已。抱着试试看的心态，2006年1月云南磨床厂首先购买了一万元的雅虎搜索竞价服务。在雅虎商务人员的帮助下，蒋总经理根据企业与市场状况选择了磨床、平面磨床、磨床厂等5个非常有目的性的竞价词。通过一段时间的试用，推广效果非常显著，蒋总经理当即决定增加搜索竞价投入。在接下来的4个月里，通过雅虎搜索竞价的推广，云南磨床厂的销售业绩明显呈上升趋势，接到大量订单，实现了几百万的交易额。谈到这里，蒋总经理难掩兴奋之情：“真的是没想到搜索竞价能带来如此巨大的宣传效果，它让我摆脱了以前疲于奔命、投入巨大、效果一般的展销会式的营销手段，现在可以让客户主动来找我了，特别是一些省外、甚至国外的客户都与我们建立了联系，我可以轻轻松松的做生意了。”很多像云南磨床厂这样的企业，正在通过使用搜索竞价这种新兴网络营销方式来帮助企业实现新的发展，但是还有数量庞大的企业客户因为不了解、或对搜索营销概念存在顾虑、或企业条件不允许等主客观因素，依然徘徊在搜索营销的大门之外。《2006年中国搜索引擎市场研究报告》据显示中国中小企业客户数为2280万，而即使到2008年中国使用搜索营销的企业数目也仅为166.9万家，搜索营销市场潜力非常巨大，并且需要更多的厂商部门进行普及推广工作。搜索营销被几乎所有业内专家认为，是未来互联网最重要的广告营销模式。对于广大中小企业客户来说，谁能率先掌握灵活熟练运用这个营销工具，谁就将会在未来的市场竞争中的占据主动。李健使用价值：营销手段升级，让客户主动找上门来电子商务拓展必读方案二（栏目）PayPa让资金流动起来（标题）深圳的吴琼拥有一家OEM数码产品小厂。由于珠江三角洲在电子数码产品研发和加工方面的优势，这类小厂在当地并不在少数，因而竞争环境非常严峻。在转战传统销售渠道之后，面对残酷的价格战，他很快意识到要在竞争中立于不败之地，必须创新。与同类商家不同的是，他放弃了传统渠道，选择网络作为产品销往海外的平台。2002年，吴琼在美国的网络交易平台开店，单月平均交易额以10%的速度在增长，信誉度已经累积到近4000，成为名符其实的大卖家。谈到当初“弃传统选网络”的原因，他说到：“在网上推出自己的产品，不用建店面、不用疏通海关、不用跑银行，而且销的快，节约下来的成本，我可以专心地扩大生产！”不过，一开始吴琼也有过各种担心，最让他觉得放心不下的就是收取货款的问题，卖家都远在海外，怎么才可以安全准时地收到货款呢？在中国的对外贸易过程中，坏账是拖累中小企业发展的重要因素之一。有统计数据显示，中国企业应收账款的回收期平均为125天，在美国这个周期则只有45天；同时，中国出口企业的坏账率超过5%，有的甚至高达30%以上，而国际平均水平则在1%左右。“我发现老外都很习惯用PayPal，而且注册PayPal的账号十分方便，本来我只是抱着试一试的心态用了PayPal，没想到不仅交易量明显上升，而且美元、欧元那些外汇币种都能互通，非常经济方便。”的确，PayPal在外贸方面的作用是无法被忽视的，它强大的多币种转换能力，广阔的覆盖范围，使用的便利性和坚实的安全保障，都给它的用户带去了前所未有的便捷。可以这样说，PayPal解决了中小企业因为无法负担高昂费用而难以接受消费者信用卡支付的问题。而在今年11月，PayPal