专题二：创业机会的识别与评估1在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而且进行时要像千手神那样抓住时机。——培根21.方向很重要•正确的方向，事半功倍：顺势而为需求爱好特长41.方向很重要•围绕用户需求创业–谁？–什么问题？–多重要？–简单方便吗？–代价与所得匹配吗？•区分真假、强弱需求•盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼51.方向很重要•盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼够大意义够新62.机会的源泉•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。我们正处于一个前所未有的变革时代•经济变化•社会人口变化•技术变化•政治与制度变化•产业结构变化78面对同样的变化，为什么有的人发现了商机，有的人却没有？9•2002年创立，2006年在纳斯达克上市。•截至2014年一季度末已在全国300座城市，拥有连锁酒店2500多家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。•在2012年的《财富》杂志评选出的全球最具成长性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的业绩进入十强，名列第九。•2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中国品牌100强，居酒店行业之首。如家快捷酒店是如何创建的？•携程数据库体现出来的最受欢迎的酒店客房的价格是在200-300元之间。•很多消费者虽然入住三星，四星酒店，但其实所需要仅仅就是客房，而宾馆所提供的会议室、宴会厅、多功能厅等实施一般都用不上。•越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游的人，他们需要充足的睡眠，方便的地理位置，同时不希望花费太多的金钱在住宿上。•最开始叫“建国客栈”，后改名叫“如家”。•“有所为有所不为”–不设门童，改为自助；没有豪华、气派的大堂；舍弃投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑拿、KTV、酒吧等娱乐设施。–分体式空调，冬天使用暖气，只建小餐厅，把更多的空间变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐馆，干脆就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不天天更换牙刷。–房间有干净的地板和卫生间、温馨的碎花被套、方便的衣架、叠好的双色浴巾、备齐的沐浴液和洗发水、免费宽带上网、几本财经类和成功学书籍、柔和的阅读台灯。–提供简单的三餐和打印、洗衣、叫车服务。•象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神•1853年犹太青年商人LeviStrauss（李维·斯特劳斯）13世界上第一条牛仔裤是如何诞生的?•李维斯跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。•不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。•后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。143.发现商机的内外因素环境变化商机源自变化！经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、新产品、服生产和组织方务、生产和创业者特征式等差距组织方式先前经验警觉性/敏感性社会网络创造性变化也要靠慧眼发现！15一个发现“原创”商机的范例•1999年创立大连晓芹食品有限公司，从一个两米柜台卖甲鱼的个体户到2010年实现了年度销售额突破3.6亿元，旗下品牌“晓芹”荣膺“辽宁省驰名商标”。•手术后喝弟弟送的甲鱼汤，对比病友自己恢复的更快更好，产生疑问：为何甲鱼没有进入百姓的餐桌？•原因有四点：–不敢杀，因为甲鱼咬人；–不会杀；–不会去腥，甲鱼的腥味儿会严重影响甲鱼汤的鲜美；–不会炖，掌握不好火候、时间与配料。•应对方法有三步：–快速宰杀法–五步去腥法–炖煮调味法164.机会导向的思维过程感知差距分析因果创造方案不合理感原因是什么解决之道产品不满足感有哪些因素应对之法17头脑风暴：有哪些商机？18商机最终体现为满足需求（为客户创造价值）的产品。产品是商机的外在表现。19“我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带去乐趣。”20“我们为什么要办公司呢？许多人错误地认为，办公室就是为了赚钱。虽然赚钱是公司的重要成果之一，但我们必须进行更深一步的研究，找出公