增员是今天不做来日后悔的事为什么要增员增员者应有的心态到哪里去增员不愿增员的理由盲点：一叶障目，不见泰山；两豆塞耳，不闻雷霆。把树叶移开，把心儿打开，把脚步迈开。寿险营销为什么会有增员？大家应该也有点累了，稍作休息我们凭什么赚钱寿险营销对生产关系的贡献增员为什么我要增员为什么我要增员而这里需要沟通的几个观念1、日常性工作，要学会计算时间成本。2、坚持去做，是成功的第一要诀。3、成功吸引成功——人往高处走4、助人成功——“伯乐”与“千里马”5、重品质的观念——人品第一，宁缺毋滥6、不要自我设限——敢增比自己能力强的对象7、不是增不到人，而是：A、做得不够；B、讲得不好；C、选得不对；D、时机未到8、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现当心中有爱，天下无难事，今天是全新的开始我可以随心所欲的使用這赐予我的一天我可以将之揮霍掉或好好善用它而我所做的一切都是重要的因为這是以我生命中的一天來换取的当明天到來时今天将如流水般一去不回留下的只是我所换取到的我對自己许下承诺，今天将会是大有收获，正面积极，马到功成，如此的为生命付出才是最有价值的。这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20你要将通过一切方法得来的名单，不加筛选地列在《增员100表》上。注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。把这些名单进行初步过滤，摒弃那些明显不适合的人，将剩余的名单转入《准增员跟进表》中。尽量详细地记录准增员的信息，再好的脑子也比不上一个本子。完整的记录还能帮助你以后回顾那些暂时没被成功增进来的人选，或者找出一些情况发生变化的人员。除此之外，记录还可以帮助你统计增员工作效率。将初选合格的名单转入《工作日志》，安排时间与准增员面谈。二、增员来源直接增员方法是最常用的增员方法，你的绝大多数准增员名单都将从以下渠道获得：个人接触寿险顾问/公司内勤推荐影响力中心特定目标市场间接增员活动是用来补充直接增员活动的。它为你获得准增员名单提供辅助作用。利用如广告、直邮这样的间接增员方法可以减轻增员工作的压力，当你无暇顾及直接增员时，它们可以自动为你找到准增员名单。广告直邮（三）获取“理想准增员”名单的方法朋友、亲戚、熟人嗜好、俱乐部、社交活动圈商业伙伴保户找工作的人其他推销行业的销售代表