增员开拓同铸辉煌---------之都市版我知道增员很重要但我不知道增员谁？？？看看我们周围留存率较高的人群：1、教师工作特点2、财务人员的工作特点：3、医务人员的工作特点：4、个体经营者的工作特点：5、国企干部的工作特点优势：7、白领（文秘）的工作特点：8、传统行业营销人员的工作特点抛砖引玉其实增员不必设限，只要用心，你可以随时随地在各行各业增员到理想的合作伙伴增员面谈时：要回答4个基本问题询问导入话术：你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？你现在的工作打算做到退休吗？你下班以后还做什么事情？你的爱人在哪儿工作？兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？你买过保险吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？如果有一个工作既能发挥你的能力，又能实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？动摇话术：不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？你不觉得这其实是可以改变的吗？你就这样一辈子下去吗？你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可爱的孩子的吗？你不觉得自己的生活压力越来越大吗？你不觉得自己也可以尝试做老板吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保不保了吗？导入说明话术：有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至更多？有什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？有什么行业随时可以为自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？有什么行业能让你迅速广交朋友路路通？有什么行业能够让你一朝付出，终身受益？有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？有什么行业既不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只自己努力就能实现自己的梦想要？有什么行业，有人的地方就有生意谈，保证客源充足？有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就可干多久？有什么行业既有钱又有闲？促成话术：XX先生（女士），我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业和太平洋保险公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便公司的会务组安排座位。大增员，大脱落的时代已经过去；专业、高效服务的时代就要到来！建立高素质、高诚信度、高服务高技能的队伍，你将在竞争中立于不败之地！增员开拓同铸辉煌-----之增员异议攻略前言人们普遍不喜欢推销，因此也连带不喜欢推销行业一般人对保险有偏见，因此不乐意投身其中。脱落人员带来的负面影响。对寿险营销的巨大利益并不清楚，很难全情投入。增员流程回顾异议处理遵循的原则：LSCPA异议处理的常用方法异议类型及处理方式我对保险一窍不通，恐怕做不了吧？我口才不好，不能象你这样能说会道。我现在工作比较稳定。现在好象有很多人都不喜欢保险推销员呀？听说做保险的收入不稳定，而且没有底薪。等我孩子长大后再出去做事吧我的先生可能不赞成我从事保险工作。还要进行代理人考试，太麻烦了。有别的公司说只要我和另外两个人一起入行就让我直接做经理。我们不可以改变拒绝，但我们可以改变面对拒绝的态度！ThankYou!