重庆展览中心王伟2010年8月16日目前世界上展会发展的一个重要趋势是——世界著名专业展会辐射范围大陆化，新兴市场国家专业展览对区域观众吸引力大大增加了。分析德国展会AUMA观众数据可以看到，德国CEBIT展国内专业观众所占比例在逐年增加，欧盟专业观众占国外专业观众的比例也在逐渐增加。显然，从观众角度来看，原来的国际大展正在转型为欧洲大陆的专业展览。世界展览发展的一个重要趋势德国Cebit展会观众数据Cebit2006Cebit2008Cebit2009国内专业观众比例72%78%81%国外专业观众比例28%22%19%其中，欧盟国家所占比例54%60%63%中国展览业的新机会近来，我国一些使用国际著名品牌的联办专业展览如工程机械展、汽车零部件展、焊接展、铸造展成长十分迅速，也验证着这一趋势。这意味着，中国展览业界在未来国际展览市场中必将获得更大的市场份额和话语权。完全自主知识产权的专业展览，也将在汽车展这样的公众展览之后迎来自己的快速成长期。这种完全自主知识产权的专业展览的成长，将在国内各主要经济区实现，以顺应国内市场规模的加速扩张。德国人的研究与我们的结论一致并且已经开始了他们的行动。展览观众评价体系专业展览创建初期规模较小，如果侧重用展览面积进行评价，将不利于创建新展览，也不能准确反映展览对展商的价值。这个问题对我国内陆地区展览业发展有较大影响，美国的展览评价体系适用于本土市场展览也能够涵盖大型国际展览，值得重视，但我们借鉴不多。德国展览评价体系有利于大展，但不利于新创展览。世界展览评价体系现状以展览主办者主导的“德国展览评价体系”以展览主办者主导的“德国展览评价体系”以企业为主的“美国展览评价体系”以企业为主的“美国展览评价体系”目前世界上被普遍接受的展览评价体系:众多世界级企业都有自己的展览评价流程和评价体系德国展览评价体系德国展览评价体系美国展览评价体系销售面积销售面积展商数展商数观众数观众数专业观众数\普通观众数?来源地?职务?决策权限?参观频率…………观众数量与质量观众数量与质量观众活动指标观众活动指标有效性指标有效性指标?潜在顾客数?净购买影响?总的购买计划?顾客的兴趣强度值?展位停留时间?通道人员密度?每个潜在顾客产生的成本?记忆度?潜在顾客产生的销售展览评价体系美国的展览是围绕买家组织的，侧重于展览的销售推动，不强调规模，这与美国展览以国内市场为主、规模小于德国的业界现状相适应。中国展览行业评价体系现状由于缺少专业、公认的展览评估体系，企业参展行为有相当程度的从众性中国展览行业及多数中国企业尚未建立自己的展览价值评估体系。中国展览行业及多数中国企业尚未建立自己的展览价值评估体系。中国展览行业对展览的评价指标侧重展览面积，企业则多以展览销售额为主要评价指标。中国展览行业对展览的评价指标侧重展览面积，企业则多以展览销售额为主要评价指标。展示企业展示企业在行业的存在测试新产品，了解行业趋势、需求测试新产品，了解行业趋势、需求提升企业品牌价值发展、优化发展、优化销售网络实现销售????展会规模大?参展企业多?业内观众数量多?????展会参观人数多?业内观众数量多、质量高?到会媒体多、质量高、发稿积极?买家及潜在买家数量多、质量高?在行业中处于公认领导地位的展商参????在行业中处于公认领导地位的展商参与程度高?参展商数量多?展示产品新?观众专业程度高、数量多??买家及潜在买家数量多、质量高??大量有强烈购买意愿的买家企业参展目标对展览的要求企业主要参展目标企业参展目标50%15%10%9%9%7%观众参观展会原因了解新产品和新发展趋势对某个特定展会的某个分主题感兴趣看某一特定的产品或公司参加展会中的技术/学术研讨会获取技术或方法信息其他展览观众评价体系但是，所有专业观众中的57%希望在展会中购买一种或多种产品。学习德国学习德国学习美国学习美国考虑