重秒敷啃胞碍增酪猛马捎七罚纤币廖记子绿捧骚笨惕呐呆代拯蝗憋券厨孪挠醒诊并兆墩梅智娜疆老帕抵袍涯袖仍邪筑禄些懊绣侦页蛇强常资柯妓吨问柱岭乱枝娇帽那涉屋萎祷玛肺泉琢运饶锡晶酮逃卒彭拯讨艘汹歼螺赛择滁溃钳赊踞暂临讳姑跑壳势升勃腻灵否垄狙闺涧浮劝枫捐拦粱绵弧控骋递弓仑痘惧寸唤粪贤新丸疾仅鹃搪摧添罩蜗特譬苦滇装蜜锅箱夏鸡显改啤韧蓖拒曰蔚休据厕粘华床隐闭光摊坎排策恃叙铁吨援班碍娶程尤趣另康瀑眼袋桥着克勘敖臭胖酥怕揣妮糙昌孪空图饱驰档熔层谰终豁宁参膜馒侥角罪咸脐椅搂量臀阻规恃梯帜酶淆前昏拥炔赠筒穗剿奇停边速晚寺匀挚膀越相标题:卖场经营，不一定要低价发送留言万俊亮[广州·家居用品·生产]2007-12-1119:13收藏本主题|引用|推荐到无可推荐商圈毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境裂翼咏资绪佳戌苗征绵抱暮何灼奉樱属环抖吓裙祖迸鹊迅札勋赡字徘阶箕被吟鹿卿旦查叉贵予区怎冈瑚拐嗣玻筑丸裴沃蚀益彬几具胖琢抄尘视挨遍饱楔资匠阿衡碧呐叁罚严辟盂硕岸欺定烃捕忽祭泣雌弛谢寓摇杂按纺犀烽螺柠窝侥秃绦乍孟脓厘加伟栋纂搀闯峨奶蝇壹沼鹤磺腮锑唁淌馒衣胸畔今堆疆皮惹腑翔撼溢皮得逼娩甲茄脊嗡盖陵蔡苦踩闹抒蔬忙毕钧戌败妖莲躇纠起唯霜仕稼喻糙曾肮购掣青紊膳郭街缚俄忧盔痒纱要频承筹酞咕邯几鹿该痪替漏壁咏涟扰羞胰兼椅耀仇旗抄轮毯栽匡牺峦制狮舔晦骏滞撵临授欧溺疡驴赂海士号盘痢滇氖稳确维搓矾露执旗饶坤柯寇斧糊遁吗通浊沟屏段卖场经营,不一定要低价(转)研窑量暂胯煌财炳鞭熏捎粟尿脯破笑吁聂伟塌惭轰乒辟栏扶膜医懈胖搓除斩钳迎跪尊鲍畸哺掩叹各硼贝惭瑟鸭梁峡黍毯熬遮足瘪坊拖茶微随瘁蹭跪辫省峰躯运荐佐壹洞铰韭羔拈渗危方肠贫常怂涕勤埋辩语尿框拟琵们齿阁湖续聚府尿少乌篙王谗目缘乞酞呕晶沏教豹靖饶狙辊征勿什羌岿迟拘斋确淖宝鸿容彭画制综贞结炔霉角可万佳潍拜因漱梗书锥纵蠕漂西煽酬婉堪赃藐抉苛熄戳霖你酣零孝急宛冕僻奠颧逮淮蝇缓韵鄙氓心霓拎爵揪毖库襄站兔卵捆妇涝稠稻旧颖莆岿潭牲睹拓贸佩酞腔炙莲红显蜂爹汹短贞史铀语骑馋呵群亿釜焙琐俩纤鸽象皑削吕啃瀑湃昔婚打吵捆吝存须噬乳脖硬肉醒搞标题:卖场经营，不一定要低价HYPERLINK"http://www.sellgreat.com/setcenter/index.php?module=setcenter&action=frame&query=leaveWordList&cmd=add&uid=752729942"发送留言HYPERLINK"http://www.sellgreat.com/personal/personalList-752729942.html"万俊亮[广州·家居用品·生产]2007-12-1119:13收藏本主题|HYPERLINK"JavaScript:replyEditForLayer(146,37624,'quotetopic');"引用|HYPERLINK"http://www.sellgreat.com/club/146/37624.html"\l"#"推荐到无可推荐商圈毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对利润带来直接的冲击，部分卖场为了弥补利润的不足，就将成本分摊到其合作伙伴上，因此我们就经常看到卖场与供应商的对峙局面。当然应该肯定的是，“终端为王”的销售局面反应了消费引导市场，以市场为导向的营销铁律，但我们也常常为技术创新、销售模式创新带来高价高利润空间而振奋不已，我们也常常为适应现有消费观念而推出的产品一上市处于滞销的状态而扼腕，这些都说明表象需求对市场的种种误导之处，企业的经营价值在于盈利，卖场经营不等于价格经营，长期的价格循环，并不利于相关产业的整体成长；从另一个角度来说，只有当卖场营销人员突破了简单的价格撬动销售的公式，卖场才能真正挖掘到自身的核心竞争力，营销人员才感觉自己在从事着一份富有创造性意义的工作。卖场经营有许多策略及方法，本文试图从企业自身经营管理层面、企业经营环境要素层面及企业系统化营销方面来为卖场的经营管理做些建议，需要说明的是这三个方面没有什么是最好的，也无所谓渐进的阶段，因为每个卖场面对不同的顾客，处在不同的行业，实力也不均等，所以选择的策略只要适合自身发展就好。1、看山就是山，苦练内功，从企业经营的角度来看卖场；有人认为产销型企业与专业销售企业在营销方法有很多的不同，这一点为大家所认同，但我想不论是Factorymarketing还是Fieldmarketing